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Mas, quando bem-feito, os resultados são fantásticos.

O grande segredo é encantar o cliente-final antes de conquistar o representante comercial.

Mostraremos como fazer isso neste post.

Fazer marketing para vender no atacado é um grande desafio.

Conquistar a fidelidade de uma empresa que apenas revende o seu produto exigirá bastante estratégia. 

E aqui vamos apresentar a mais eficaz delas: a triangulação de marketing.

Triangulação de Marketing para atacado

Ainda que você, como atacadista, não venda para o consumidor final, é importante que seus esforços em marketing estejam voltados para o cliente final.

O triângulo se estabelece da seguinte maneira:

Atacado

Empresas        Cliente Final

Isso acontece porque o melhor argumento que uma empresa atacadista pode oferecer aos empresários que compram seu produto, é o interesse do cliente final, perguntando se ele vende sua marca, disparando assim o gatilho mental da prova social,

Mais atraente do que o preço ou a qualidade – já que muitas empresas não consomem o que revendem – é o interesse do cliente final e a garantia de venda.

Vender no atacado se comunicando com o cliente final

Agora você já sabe o que é a triangulação de marketing e reconhece o seu conceito básico: gerar desejo no consumidor final, para ele procurar o seu produto nas empresas que, consequentemente, comprarão de você. 

Mas como falar com o cliente ideal, para atrair esse interesse. 

Muitos atacadistas localizam seus estabelecimentos em fábricas e, portanto, seu contato com o público final é bem reduzido.

Dessa forma, estar presente no digital é uma das melhores alternativas que você irá encontrar. 

Hoje, muitos atacadistas usam a rede social para criar um vínculo entre o seu consumidor final e a sua marca.

É o caso da Guthi Pet Food, um dos nossos clientes!

Quando a empresa nos procurou, ela não tinha nenhum contato com o cliente final – o que não é nada recomendado em uma estratégia de marketing para vendas no atacado.

Elaboramos uma estratégia que usasse o Instagram para fazer o cliente final conhecer a marca. 

Queríamos deixar evidente o Diferencial de Valor da marca, que não é apenas uma fábrica de alimentos para cães e gatos, é uma empresa que realmente conhece e se importa com os animaizinhos.

Clique Aqui > Diferencial de Valor: Por que descobrir o Diferencial de Valor da sua marca fará você vender muito mais.

Analisando o perfil e o conteúdo publicado, percebe-se que eles até falam sobre as rações, e os benefícios do alimento. Mas na maior parte do tempo o foco é em demonstrar o conhecimento sobre a saúde dos animais e criar um vínculo emocional entre pais e mães de pet e a marca.

Utilizando o Instagram, alcançar o seu Cliente Ideal é algo extremamente simples.

Clique Aqui > Cliente Ideal: Economiza em marketing tendo clareza a respeito do seu.

Apesar de muitas pessoas acharem que a concorrência é maior quando você vai para o digital, a grande verdade é que a maioria das empresas não está se comunicando direito.

O que mais existe por lá são empresas fazendque fazem um trabalho meramente protocolar, sem alma, sem coração – ou seja, sem se comunicar adequadamente.

Como fazer o Cliente Ideal desejar seu produto

É essencial criar desejo de compra no cliente final. Sabe como fazer isso?

Lembra do exemplo de cliente que citamos acima?

A Guthi Pet Food é uma marca relativamente nova de alimentos para pets, estando no mercado há pouco mais de dez anos.

Eles competem com grandes marcas de ração, que existem há décadas e gastam milhões de reais em publicidade tradicional – televisão, jornal, revistas, rádio.

Mas a Guthi Pet Food possui um Diferencial de Valor muito claro e sabe comunicá-lo ao consumidor final com bastante habilidade.

A empresa de rações animais favorece e apoia a castração segura e estratégica dos animais domésticos para evitar a doença e descontrole da natalidade.

Para incentivar isso, criou uma linha especial de rações para animais castrados. 

A linha tem vitaminas essenciais para a rotina desse pet, que após a castração sofre alterações em seu organismo relacionadas ao comportamento e produção hormonal.

Apesar de existirem muitas marcas de comidas para pet no mercado hoje em dia, você não deve conhecer marcas que tem cuidado, correto? 

É essencial que você encontre esse diferencial para a sua empresa.

Um cuidado único e especial.

É mais do que um diferencial competitivo que pode simplesmente ser copiado por outras empresas.

O Diferencial de Valor está presente no DNA da empresa.

Então o foco SEMPRE deve estar no cliente final?

Não é bem assim. 

No cenário perfeito e utópico sua marca se torna famosa através do Instagram muito rapidamente e todos desejam comprar de você.

Mas a gente sabe que não é bem assim.

Uma Marca de Valor é algo que se constrói de pouco em pouco, com paciência, estratégia e análise. 

Por isso, procurar representantes para sua marca será de fundamental importância.

Se hoje você tem convencido empresários a comprar o seu produto para revendê-lo, apenas falando dos seus benefícios funcionais e preços, imagina o quanto mais poderá vender quando conseguir provar o interesse do consumidor final?

Isso é algo que uma Marca de Valor e uma presença ativa no Instagram, em contato com o cliente final, fará para o seu negócio.

Você poderá PROVAR que existem pessoas que querem o seu produto e estão procurando por ele no mercado. 

Leve aos seus possíveis representantes os dados disponíveis.

Fale sobre directs que você recebe, comentários e qualquer outro tipo de contato, onde seu cliente final busca pelo seu produto. 

Essa é uma prova social valiosa que o produto que você vende é bom mesmo e, muito mais do que isso: irá gerar uma nova demanda de vendas para o seu representante.

Se interessou no conteúdo? Então talvez você também queira conhecer o episódio #098 do nosso CODICAST sobre como usar o digital para vender no atacado.

Para assistir no YouTube, ou ouvir no Spotify, basta clicar no link: Como Vender no Atacado.

Gostou do conteúdo? Quer conhecer uma estratégia digital completa para sua clínica de estética? Que tal assistir à Masterclass onde mostramos quais são os 5 passos que você precisa dar para construir uma Marca de Valor e atrair clientes por meio do digital.

É só clicar no link abaixo.

>>Assistir à Masterclass 100% gratuita<<

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Investir em estratégias de entrega pode realmente fazer a diferença no faturamento do seu restaurante.

Para ajudar você e o seu restaurante nessa missão, trazemos para você O Guia do Marketing para Deliverys – uma estratégia completa.

Você ainda não tem uma estratégia de marketing para o seu delivery? Se a resposta for “não“, você pode estar perdendo muito dinheiro.

A passagem de ano de 2020 e boa parte do primeiro semestre de 2021, obrigou que muitos donos de negócios do ramo alimentício precisassem inovar seus negócios para continuar lucrando em meio a pandemia. 

Empresários que já trabalhavam com um sistema de delivery se viram obrigados a divulgar ainda mais esse meio de compra entre seus clientes. 

Aqueles que não tinham o serviço de delivery implementado, foram obrigados a oferecê-lo aos clientes.

Segundo a Uber Eats, um dos principais aplicativos de delivery, o aumento no número de entregas em 2020 foi de 224%.

O delivery tornou-se uma grande oportunidade de atingir a um novo público, além de continuar vendendo para aqueles que já eram consumidores da marca. 

Para outros, entretanto, adaptar a estratégia de marketing para atender a demanda do delivery não foi nada fácil. 

Pensando em ajudar você, preparamos um guia definitivo, com uma estratégia de marketing para o seu delivery.

A importância de uma estratégia de marketing para o seu delivery

Durante muito tempo, ter uma estratégia de marketing aplicada ao negócio era possível apenas para empresas muito grandes, com muito dinheiro para gastar.

Era algo que estava muito distante da realidade de pequenos e médios empresários.

Hoje a realidade é completamente diferente.

Qualquer tipo de negócio, mesmo que não tenha um grande orçamento, pode implementar uma estratégia de marketing efetiva.

As oportunidades trazidas pela internet, especialmente pelas redes sociais, são enormes.

A estratégia que você está prestes a conhecer, quando colocada em prática, fará com que você consiga atrair novos interessados em consumir seus produtos, acelerando o processo de conhecimento, consideração e compra.

Hoje, 75% da população brasileira tem acesso à internet e, segundo uma pesquisa feita pelo Ibope, 86% dos entrevistados já compraram pela internet, sendo o principal motivo a comodidade – ou seja, tudo a ver com delivery.

Trace o perfil do seu Cliente Ideal

Toda estratégia de marketing para seu delivery começa com o Cliente Ideal.

O Cliente Ideal é um personagem fictício, baseado em traços em comum dos seus melhores clientes.

E os seus melhores clientes são aqueles que:

• Gastam mais;
• Compram mais vezes;
• Que recomendam mais;
• Mais fáceis de atender.

O Cliente Ideal é a resposta para a pergunta: “para quem você quer vender”?

>>Clique Aqui e descubra a importância de traçar o perfil do Cliente Ideal para a lucratividade do seu negócio<<

Por mais que a resposta natural antes de pensar em uma estratégia de marketing,seja: “eu quero vender para todo mundo” é fundamental que você foque no seu Cliente Ideal.

Isso determinará sua linguagem, linha de conteúdo, as plataformas onde você deve estar presente, entre tantos detalhes fundamentais para os bons resultados da estratégia. 

Uma rede de fast-food, por exemplo, que tem opção de carnes diversas, nunca focaria a sua comunicação em um público vegetariano ainda queo cardapio tenha opções para eles.

Outro exemplo é uma rede de alimentos especializados em dieta Low-Carb.

Naturalmente o público que tem um maior interesse por esse tipo de alimento são atletas, por vezes de academias, que gostam de manter uma vida balanceada e cuidam da saúde fisica. 

A estratégia de marketing deve ser inteiramente pensada em chamar atenção e gerar valor para esse público. 

Portanto, nunca se esqueça: comece conhecendo profundamente o seu Cliente Ideal. 

• Qual a idade?
• Qual o estilo de vida deles? 
• O que eles buscam ao comprar seu produto?
• O que eles gostam de consumir na internet?

Essas são apenas algumas das perguntas que você pode fazer para entender melhor o seu Cliente Ideal. 

Processos: essenciais para uma boa estratégia de marketing 

Não adianta apenas decidir que atenderá por delivery e ficar aguardando os clientes aparecerem.

É preciso ter um passo a passo para a jornada do cliente. 

Descoberta > Atenção > Interesse > Desejo > Compra.

Processualizar as etapas é importante, por dois motivos principais:

1. Otimização;
2. Para que os funcionários entendam exatamente o que precisa fazer.

Processos dão clareza a sua equipe.

Dentro do processo é necessário pensar também em mais detalhes do tipo: quem será o motoboy – se de fato a comida for entregue por um – e qual o tipo de embalagem será usado. 

É preciso definir coisas como o raio de atuação que seu restaurante poderá disponibilizar a entrega, bairros em que poderá atender e qual será o horário disponibilizado para esse serviço. 

Assim, você consegue mensurar o valor ideal a ser cobrado nas entregas – considerando os encargos de deslocamento do entregador – e estruturar um delivery organizado, sem sobrecarregar seus funcionários ou frustrar o seu cliente. 

Outro ponto fundamental no processo, é escolher COMO você fará seu delivery acontecer. 

Através de telefone? WhatsApp? Aplicativos de celular? 

Você precisa saber disso antes de implementar uma estratégia de marketing no seu delivery.

Afinal, quando começar a divulgar sua opção de entrega, é preciso que as pessoas já saibam onde encontrar seu restaurante! 

Iniciando o marketing 

Agora o seu delivery já tem processos definidos e conhece muito bem o seu Cliente Ideal, chegou a hora de iniciar a estratégia de . 

Lembra que falamos da importância de conhecer o seu cliente? 

Pois é… agora você precisará divulgar as comidas do delivery e, para atingir as pessoas com maior possibilidade de se tornarem clientes, é necessário conhecê-las.

Hoje em dia o Instagram é a melhor rede social para restaurantes que querem alcançar clientes para o delivery.

Ter um perfil comercial nesta plataforma é fundamental.

Mas não basta ter um perfil e deixar ele lá, parado.

É importante é que você mantenha todas as plataformas atualizadas, com conteúdo relevante, capaz de gerar desejo de compra no seu Cliente Ideal.

Dentro do Instagram, utilize sua BIO para avisar que realiza entregas. 

Pode incluir a frase “faça o seu pedido ” na última linha do seu texto e adicionar um link que direcione o interessado para um ambiente onde ele possa fazer o pedido.

Pode ser, por exemplo, um link que leve o cliente direto para o WhatsApp comercial onde ele possa fazer o pedido.

Criando um link para o WhatsApp do seu delivery

Alguns sites permitem que você crie um link direto para o WhatsApp do seu delivery.

Um bom exemplo é o Convertte. Para acessá-lo, é só clicar no link abaixo.

>>Criar um link para o WhatsApp do meu delivery<<

Mas atenção, ao usar esse site, o link gerado terá um aspecto assim:

https://api.whatsapp.com/send?phone=5540999941212&text=Ol%C3%A1%2C%20eu%20gostaria%20de%20fazer%20um%20pedido

Não fica legal colocar um link desse tamanho na BIO do perfil do Instagram.

Por isso, o ideal é usar um serviço encurtador de links.

O mais popular é o bit.ly.

É um serviço gratuito, que deixará o link acima com o seguinte aspecto:

bit.ly/[Nome do Restaurante]

Conteúdos: a alma da estratégia

Na hora de criar conteúdos, não se esqueça: sem panfletagem digital.

>>Clique Aqui e descubra porque a Panfletagem Digital é a pior estratégia de marketing para o seu delivery<<

Produza conteúdos de valor, que falem sobre a experiência de comer algo do seu restaurante e tragam algo sobre culinária em seu contexto. 

Dicas de conteúdo para Delivery: 

• Storytelling do restaurante: Conte a história de como seu restaurante se originou. De onde você veio, quais dificuldades enfrentou e onde espera chegar. As pessoas adoram se envolver com histórias – além de ser uma excelente maneira de humanizar o perfil do seu delivery;
• Storytelling do prato: O legal sobre a culinária no Brasil é que os pratos mais consumidos vieram de diferentes partes do mundo e possuem diferentes histórias. Escolha uma receita, pesquise a respeito e conte sua história ao cliente;
• Foodporn: Sabe aquelas fotos e vídeos de comida, que só de olhar dá água na boca? Chamamos isso de foodporn. Você gera um desejo visual na pessoa, sem oferecer a comida de fato. Publique uma foto do prato mais vendido no seu delivery e experimente falar sobre os ingredientes ou responder a uma pergunta que sempre fazem para você;
• Isso ou aquilo: Esse post é bom principalmente para quem procura comentários no perfil. Separe dois dos pratos mais pedidos pela sua audiência e coloque a foto de ambos em um único post, perguntando qual o favorito do seu cliente. 

>>Clique Aqui e veja dez tipos de posts matadores (que atraem clientes) para postar no perfil do seu delivery<<

Quem são seus concorrentes?

Você já conhece o Cliente Ideal do seu delivery, certo?

É bom também conhecer a concorrência. 

Mas é preciso prestar atenção: concorrentes do seu delivery são aqueles que competem pelo mesmo cliente.

Se o seu delivery vende hamburguers, outra hamburgueria que atende uma região diferente da sua, não é concorrente; um restaurante italiano, porém, pode competir pelo mesmo cliente sendo, assim, seu concorrente.

Procure mapeá-los, e observe suas ações. Vejam como eles estão atuando nas redes sociais e o que estão fazendo para atrair clientes.

Estar de olho nas estrategias de marketing dos deliveries concorrentes com certeza trará bons insights para você.

Saiba a hora de fazer promoções

Diante da pesada concorrência, faça promoções para atrair novos clientes, que ainda não compraram com você.

É bastante simples aplicar cupons de desconto nos aplicativos de entrega.

Outra opção é oferecer brindes para primeira compra, como uma sobremesa ou uma porção de acompanhamento.

Faça anúncios patrocinados

O conteúdo que você fará no Instagram do seu delivery é extremamente importante mas, todos sabemos, o alcance orgânico do Instagram pode acabar limitando o seu crescimento.

Quando você patrocina os seus conteúdos, você pode encontrar de maneira bastante assertiva as pessoas que tem o perfil do seu Cliente Ideal.

O mais fantástico é que as opções de segmentação das plataformas de anúncios (Facebok Ads, Google Ads) são quase infinitas.

Ou seja, você anuncia apenas para potenciais clientes que estejam no seu raio de atuação.

Mas atenção, cuidado para não queimar dinheiro anunciando sem uma estratégia.

Clique nos links abaixo para conhecer uma estratégia de atração e conversão de novos clientes.

>>Clique aqui e aprenda como atrair novos interessados em consumir os produtos do seu delivery através do Efeito Bola de Neve<<

>>Clique aqui e aprenda a transformar interessados em clientes através do Mecanismo das Vendas Escondidas<<

Encante o cliente

O seu cliente fez o pedido? Surpreenda-o. Vá além das suas expectativas.

A embalagem é muito importante, é por meio dela que o cliente terá o primeiro contato com o produto que comprou.

Muitos deliveries perdem uma excelente oportunidade de se diferenciar da concorrência ao enviar a comida em uma embalagem genérica, como qualquer outra.

Diferencie-se, mostre que é único. 

Mande uma mensagem escrita de próprio punho, ofereça um desconto para a próxima compra, ofereça um bombom de sobremesa.

Instigue o cliente a fotografar a refeição e a marcar o perfil do seu restaurante no Instagram dele.

São açoes de baixo custo que podem impactar positivamente os resultados do seu delivery.

Capriche nas fotografias

Utilize apenas fotos reais dos seus produtos.

Para isso, capriche nas fotografias.

Tenha uma equipe para implementar a estratégia de marketing

Talvez no início você não consiga ter uma equipe para fazer o trabalho.

Nesse caso, quem vai implementar a estratégia de marketing para o seu delivery é você mesmo.

Não há problema algum nisso. Pelo contrário, é ótimo.

Quanto mais você colocar a mão na massa implementando a estratégia, quanto mais você entender de marketing, melhor.

Aprenda e desempenhe a função. Sem dúvidas, implementar esta estratégia de marketing melhorará a lucratividade do seu negócio.

Assim que o dinheiro começar a entrar e o lucro aumentar, invista em pessoas dentro da sua empresa que possam te dar apoio.

Se a sua empresa agendar entregas por WhatsApp, por exemplo, busque qualificar funcionários para eles possam oferecer um atendimento personalizado pelo canal.

Assim também será nas redes sociais.

Busque pessoas capazes de produzir conteúdos que sejam alinhados com os valores da sua empresa. 

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A Starbucks, uma marca mundial, onde as pessoas pagam felizes até R$ 14,90 por uma dose de cafeína, merece ser olhada com uma lupa.

É isso que a Codirect fará hoje nesse blogpost:  o Diferencial de Valor por trás da marca.

O que a Starbucks pode nos ensinar sobre Diferencial de Valor

O ano era 1961. 

Howard Schultz tinha apenas 7 anos quando, em uma noite fria de inverno, viu a mãe fazer uma cara de espanto ao atender o telefone.

Seu pai, um motoboy havia saído cedo de casa para fazer suas entregas – trabalhava até 16 horas por dia para garantir um teto e comida na mesa da família.

O telefonema era do hospital.

Fred, o pai de Howard havia caído e quebrado o tornozelo.

Sem poder trabalhar, sem segura saúde ou desemprego, Fred entrou em desespero.

Sem poder trabalhar, Não tinha mais como garantir a subsistência da família.

Anos depois, quando já estava à frente do sucesso da Starbucks, Howard revelou:

“A imagem do meu pai jogado no sofá, com a perna engessada, incapaz de trabalhar ou ganhar dinheiro, moído pelo mundo, em espiral negativa, ainda está gravada na minha mente.”

A vida de Howard não ficou mais fácil dali em diante.

Passou a adolescência no Brooklyn, em uma casa popular na perigosa periferia de Nova York.

A experiência que teve quando criança moldou o seu caráter.

“Eu sabia, do fundo do meu coração, que se um dia estivesse em posição de fazer a diferença, jamais deixaria as pessoas para trás.”

Por décadas CEO do Starbucks – hoje presidente do conselho -, Howard Schultz faz a diferença para milhares de fundionários e seus familiares.

A marca é mundialmente conhecida por sua forte responsabilidade social e ética, tanto com seus colaboradores – chamados de partners -, quanto com o entorno; meio-ambiente, fornecedores e comunidade.

Sempre que tem uma oportunidade, Howard conta a história que considera seu rito de passagem: a do ferimento que tirou seu pai do trabalho e da dignidade.

Ele considera que esta história molda o porquê de o Starbucks ser como o Starbucks é.

Desde sempre, a visão dele era construir uma empresa que tratasse as pessoas com dignidade e respeito – exatamente o que faltou ao seu pai.

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Um Diferencial de Valor de impacto precisa ser verdadeiro

Howard sempre diz:

“Café não é o nosso negócio. Café é apenas o nosso produto. O nosso negócio são as pessoas. Todo o nosso negócio tem como base as conexões humanas.”

Consegue perceber o quão profundo é isso?

Seu impacto é enorme. Porque é verdadeiro.

E tem mais…

“Tratar os funcionários com benevolência não deveria ser visto como custo que diminui o lucro, e sim como uma potente carga de energia que pode fazer com que a empresa se torne algo muito maior que um líder poderia vislumbrar. A Starbucks é o legado vivo do meu pai.”

A ideia que o ex-CEO sempre quis transmitir era a de que o principal ativo do negócio eram os funcionários.

O lucro seria consequência da atmosfera única do lugar, proporcionada por funcionários “cheios de energias positivas”.

Na história do Starbucks, os funcionários sempre desempenharam o papel principal.

Certa vez, em uma entrevista que deu para Oprah Winfrey, Howard falou:

“As pessoas acham que eu sou o fundador da Starbucks. 

Eu era só um funcionário quando a Starbucks tinha apenas 4 lojas. Fui à Itália à negócios e voltei com a sensação de que a Starbucks estava no negócio errado.

O que eu quis trazer de volta foi o ritual diário, o senso de comunidade e uma ideia de que poderíamos ter um terceiro lugar entre a casa e o trabalho nos Estados Unidos.

Foi uma epifania.

Eu fiquei fora de mim.

Entrei e vi aquela sinfonia de atividade, o romance e o teatro de café.

O café estava no centro da conversa, criando um senso de comunidade.

Foi isso o que me tocou.”

2 histórias se encaixam, e viram o Diferencial de Valor do Starbucks

Aquilo que viu na Itália, o senso de comunidade, as pessoas conversando, se conectando, emanando alto astral, só seria possível em um ambiente onde os funcionários estivessem dispostos a colaborar para a experiência.

Howard disse a Oprah que teve uma epifania.

Filosoficamente falando, a epifania ocorre quando  temos uma sensação profunda de realização, quando compreendemos a essência das coisas.

Essa epifania colapsou no Diferencial de Valor da Starbucks: ser o ponto de apoio entre a casa e o trabalho, onde você pode fugir por alguns minutos da loucura do dia em torno de uma xícara de café, se conectando com pessoas queridas

(mesmo que precisem pagar R$ 14,90 pelo café)

>>CLIQUE AQUI para saber mais sobre Diferencial de Valor<<

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Estamos vivendo a era de ouro do marketing digital.

Os resultados de quem investe são exponenciais. Fique com a Codirect até o final desse artigo e descubra o que você precisa fazer para implementar uma estratégia vencedora na sua empresa.

Marketing Digital é poder.

Não existe nenhum motivo para que você delegue o poder.

Os empresários que se empoderam do seu marketing tem resultados muito melhores do que os empresarios que terceirizam a função ou, pior, que não investem em marketing.

Quando você esta à frente das ações de marketing do seu negócio você tem controle sobre o fluxo de clientes que chegam até você por meio do digital.

Isso é o sonho de qualquer empresário, não é mesmo?

Então, se você também quiser assumir o controle do fluxo de clientes do seu negócio vc precisa assistir (ou ouvir) o CODICAST #54 – O Momento de Ouro para Investir em Marketing Digital.

Se você é daqueles que prefere assistir ao CODICAST no YouTube, é só dar PLAY! no vídeo abaixo.

Mas se você prefere apenas ouvir ao CODICASTmarketing-momento-de-ouro enquanto faz outras atividades, a melhor opção é ouvi-lo no SPOTIFY. É só dar PLAY! abaixo.

Se você quiser conhecer uma estratégia de marketing para alicar no seu negócio, você é nosso convidado para assistir a uma Masterclass 100% gratuita onde o Evandro Mazuco mostra quais são os 5 passos que os nossos clientes estão dando para construir uma  Marca de Valor e atrair uma fila de clientes por meio do digital.

Para desbloquear o seu acesso, basta clicar no botão abaixo.

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Os brasileiros passam em média 3h42min por dia utilizando as suas redes sociais.

Captar a atenção da sua audiência é o caminho mais curto para você se tornar uma referência na sua área de atuação, construir uma Marca de Valor e, claro, faturar muito dinheiro.

Bill Gates, um dos empresários mais bem sucedido de todos os tempos afirmou há algum tempo:

“No futuro vão existir apenas dois tipos de empresas: as que atraem os clientes pela internet e as que estão fora dos negócios.

E este futuro já é uma realidade.

Você precisa entender, de uma vez por todas, como adaptar o seu negócio à esta revolução silenciosa pela qual passa o mercado.

E, indiscutivelmente, adaptar o seu negócio aos novos tempos exige uma única coisa: que você seja capaz captar a atenção da sua audiência.

Na edição #56 do CODICAST – Atenção é a moeda digital, Evandro Mazuco e Luiz Gustavo, co-fundadores da Codirect vão mostrar pra você como:

• Dominar o ouro digital: a atenção;
• Gerar valor para a sua audiência e construir um relacionamento de longo prazo com ela;
• Produzir um conteúdo impossível de ser ignorado pela sua audiência;
• Usar a atenção da sua audiência para construir nela um desejo irresistível de compra;
• Se tornar uma referência na sua região.

Nos últimos anos vimos centenas de excelentes negócios e de profissionais de alta qualidade, com grande potencial para impactar e transformar a vida das pessoas sucumbirem por um único motivo: eles não foram capazes de atrair a atenção do seu público-alvo.

Mas isso não vai acontecer com você.

Atrair a atenção das pessoas é mais fácil do que você imagina. Com algumas estratégias simples você estará apto a receber um enorme fluxo de atenção da sua audiência.

E, junto com a atenção, também o dinheiro .

Afinal, a atenção é o ouro digital e o Instagram do seu negócio é a mina a ser explorada.

Se você é daqueles que prefere assistir ao CODICAST no YouTube, é só dar PLAY! no vídeo abaixo.

Mas se você prefere apenas ouvir ao CODICAST enquanto faz outras atividades, a melhor opção é ouvi-lo no SPOTIFY. É só dar PLAY! abaixo.

Agora que você já sabe como atrair a atenção dos seus seguidores no Instagram, que tal conhecer uma estratégia completa para adaptar o seu negócio à revolução digital?

Você é nosso convidado para assistir a uma Masterclass 100% gratuita onde o Evandro Mazuco mostra quais são os 5 passos que os nossos clientes estão dando para construir uma  Marca de Valor e atrair uma fila de clientes por meio do digital.

Para desbloquear o seu acesso, basta clicar no botão abaixo.

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Para ajudar você a entender melhor a importância dos vídeos no seu conteúdo e te ajudar a ter excelentes resultados, preparamos esse conteúdo especial onde mostramos como gravar vídeos para o Instagram.

Como Gravar Vídeos para o Instagram

As redes sociais estão sempre mudando, concorda?

Se você estava acostumado a um Instagram onde as pessoas só acessam para ver fotos bonitas e de vez em quando ler uma legenda ou outra, saiba que isso faz parte do passado. 

Hoje em dia, o Instagram tem investido em seus algoritmos, para dar mais visibilidade àqueles criadores de conteúdo que produzem vídeos. 

Você sabe por que? A gente explica! 

O Instagram quer que os seus usuários passem o máximo de tempo possível consumindo conteúdos dentro da plataforma.

A maior parte do faturamento do Instagram vem dos anúncios patrocinados, certo?

Então…

Quanto mais tempo você fica logado no aplicativo, maior é o número de anúncios que passam em sua tela.

Quanto tempo, em média, você leva para ver uma foto, antes de passar para a próxima? Três segundos? Cinco se for realmente interessante?

Agora pense em um vídeo. 

A partir do momento que você começa a assistir e se interessa pelo conteúdo, é normal que você o assista até o final, certo? 

E dessa forma, lá se vão trinta segundos, quarenta segundos…

Às vezes, muito mais, em uma mesma publicação. 

Isso sem contar o sucesso que o “aplicativo vizinho”, o TikTok vem fazendo, com sua plataforma exclusivamente focada nos vídeos.

Tendo percebido isso, a rede social tem ampliado cada vez mais o alcance desse tipo de publicação para os seus usuários. 

E tem mais, quanto mais relevante for o seu vídeo – quanto mais interação de usuários ele acumular e tempo que ele mantiver um usuário entretido – mais os algoritmos (o robôzinhos que controla tudo o que você vê) vão favorecer o seu engajamento. 

Mas vá com calma!

Antes de sair por aí produzindo vídeos de três, cinco ou dez minutos para o seu feed, aprenda com a CODIRECT como gravar vídeos impossíveis de serem ignorados pela sua audiência.

Para saber como gravar vídeos para o Instagram você precisa saber usar os recursos

Hoje existem três maneiras de se publicar um vídeo, especificamente, no Instagram.

E apesar de não existirem “regras”, cada um dos três recursos se mostra mais adequado a um formato de conteúdo.  

São elas os Stories, IGTV e Reels.

Assim sendo, vamos te explicar como funciona cada uma das ferramentas para que você passe a utilizá-las da maneira correta no seu negócio.

Stories 

Essa com certeza é a ferramenta mais famosa. 

Nela você grava vídeos curtinhos de até 15 segundos e pode fazer uma sequência deles, relatando coisas da sua rotina, informações passageiras e etc. 

É uma das ferramentas mais sociais da rede, devido aos widgets que a plataforma oferece para que se utilize, como enquetes, caixinha de pergunta, votações e etc. 

 O ideal para o stories é que você reserve para ele informações que tenham “prazo de validade”. 

Assuntos efêmeros, que não têm motivos para estar no feed, coisas corriqueiras, da sua rotina ou qualquer outra coisa que a sua imaginação permitir.

Muitos dos nossos mentorados, que tem o seu lifestyle como vitrine de seus serviços e produtos, mostram suas rotinas, o dia-a-dia de suas empresas, através dos stories. 

Essa é uma ferramenta de socialização e aproximação. 

Não se apegue a produção, roteiros e etc. 

Aqui,a espontaneidade é a regra mais valorizada.

Sabia que é possível colocar muito dinheiro no bolso fazendo sequências simples nos stories? >>Clique Aqui e descubra como fazer stories que vendem<<

IGTV 

Contas verificadas (com aquele “tick azul”)  podem postar até uma hora de vídeo no IGTV. 

Para o restante dos usuários, a ferramenta se limita a dez minutos de vídeo.  

Se a sua conta ainda não é verificada, não tem problema. Dez minutos de vídeo é bastante coisa e você será capaz de gerar muito valor à sua audiência.

Por isso, não existe problema em gravar um tempo menor do que esse e publicar em seu IGTV.

Mas você precisa estar atento: esse é um canal que valoriza um conteúdo mais estruturado, com informações relevantes a respeito de um tema que seja do interesse da sua audiência.

Se nos stories você poderia postar conteúdos mais despojados, sem filtro, sem roteiro, no IGTV as coisas são diferentes.

Aqui a regra é a geração de valor.

Vários dos nossos IGTV no feed da Codirect, são sobre dicas relacionadas ao marketing digital e nossos seguidores. 

Um exemplo é este aqui, onde mostramos 3 macetes para gravar vídeos. 

Vale lembrar que por geralmente se tratar de um vídeo mais longo, que demanda mais tempo e atenção do usuário, vale a pena você investir em algumas coisas como:

• Tumbnail com título (a imagem que fica na capa do vídeo); 
• Um roteiro para organizar o que será dito; 
• Um local com boa iluminação e sem muitos ruídos. 

Além disso, alguns programas de edição de vídeo podem ajudar você a cortar e editar algumas partes do vídeo. 

Vamos te indicar ferramentas lá no final do post! 

Reels 

O Reels, entre todos esses recursos, é o mais novo e também o que mais vem chamando a atenção do usuário, devido ao seu alcance. 

Com a propagação dos vídeos em formato mais curtos, promovido pela rede social chinesa chamada “Tik Tok”, o Instagram tem dado uma atenção especial a essa ferramenta. 

Mas se engana o empresário que pensa que esse recurso é apenas para challenges, dancinhas e memes.

O Reels é apenas um formato. Cabe a você usar a sua imaginação e cabe a você explorar o recurso de maneira criativa.

Tem muita gente gerando muito valor por meio do Reels.

O intuito do Reels é que você grave e edite seu vídeo dentro da própria plataforma, contendo cerca de quinze segundos por gravação. 

O recurso permite que você grave um take único, ou divida-o em várias cenas curtas. 

Essa ferramenta é ideal para entregar dicas de forma rápida e resumida para o seu público.

Você pode mostrar um passo-a-posso do seu serviço ou compartilhar informações breves, que caberiam nos stories mas que você gostaria que permanecesse em seu feed por mais de 24 horas.

Uma cabeleireira, por exemplo, pode mostrar em um Reels de quinze segundos, várias cenas curtinhas de um processo radical de mudança capilar. 

Você cria uma narrativa e junto com ela uma expectativa para o resultado final. 

Esse tipo de conteúdo se adapta a quase todos os nichos. 

E para aqueles que trabalham no ramo de commodity, como fast-fashion, por exemplo, pode usar esse recurso para mostrar rapidamente sugestões de combinação de looks e etc. 

Como gravar vídeos para o Instagram: A Experiência do Usuário

Pode parecer meio “óbvio” mas existem alguns pontos que temos que nos lembrar na hora de gravar um vídeo para nossa rede social. 

A impressão do seu seguidor sobre o conteúdo que ele irá ver, afetará diretamente a impressão que ele tem sobre seu empreendimento como um todo. 

Por isso, pensar na experiência que a pessoa terá ao assisti-lo é muito importante. 

Você não precisa da melhor iluminação, microfone ou celular disponível no mercado. 

Apenas se lembre de ter um local iluminado o bastante para que a imagem seja o mais nítida possível e um ambiente onde o som seja favorável à gravação. 

Afinal, imagine, o que você pensaria de um médico que grava um vídeo no meio do barulho de uma sala de espera, num ambiente mal iluminado? 

No minimo um pouco esquisito né? Dificilmente alguém ficaria até o fim do vídeo assim.

Quanto mais credibilidade você transmitir no seu vídeo, maior será a autoridade percebida pelos seus seguidores.

Lembre-se também que não precisa encher o seu vídeo de filtros e edições.

Se você navegar nos vídeos do nosso perfil, por exemplo, vai ver que a única ferramenta que realmente usamos são os cortes.

Assim podemos deixar o conteúdo mais limpo e alinhado. 

Por último mas não menos importante, indiferente de qual o recurso você escolheu para postar o seu vídeo, opte por gravar com o seu celular na vertical. 

É o chamado formato 9:16

Isso porque, vídeos na vertical se ajustam à tela de qualquer aparelho móvel, enquanto um vídeo horizontal demandará um “clique extra” do usuário para expandir a tela, além da necessidade de “deitar” o aparelho telefônico, para uma experiência completa do conteúdo.  

Aplicativos que auxiliam você na hora de gravar vídeos para o Instagram

O Inshot é o aplicativo que a gente mais indica por aqui. 

A ferramenta é gratuita, está disponível para Android e também IOS e, segundo nossos clientes e alunos, é a ferramenta mais intuitiva até então. 

>>Fazer Download InShot para Apple<<

>>Fazer Download InShot para Android<< 

Outro aplicativo muito bom para quem quer gravar vídeos para o Instagram é o Adobe Premiere Rush.

É uma ferramenta um pouco mais sofisticada que o InShot, disponível para IOS e Android. 

Ele tem sua versão paga e também a gratuita, mas você pode encontrar algumas limitações em sua versão free, como a presença de uma marca d’água, por exemplo. 

>>Fazer download Adobe Premiere Rush para Apple<<

>>Fazer donwload Adobe Premiere Rush para Android<<

Como perder o medo de gravar vídeos?

É muito comum que as pessoas tenham receio em gravar vídeos para o Instagram.

Talvez você já tenha passado por isso: um frio na barriga só de pensar em gravar um vídeo.

É muito comum também “dar um branco” logo após ligar a câmera.

De repente você até tenha gravado alguns vídeos, mas ficou tão desapontado  com os resultados que sequer postou o que gravou.

Apesar disso, você sabe que vídeos são muito importantes dentro de qualquer estratégia vitoriosa no Instagram.

Estamos chegando no momento em que não haverá nenhuma outra alternativa para atrair, engajar e converter seguidores em clientes – você precisará gravar vídeos.

A boa notícia é que gravar vídeos é algo muito mais simples do que você imagina.

Para gravar vídeos você não precisa fazer nada diferente do que já faz. Precisa apenas fazer isso com a câmera ligada.

Para ajudar você a se relacionar melhor com a sua audiência por meio de vídeos, o Luiz Gustavo e o Evandro Mazuco, co-fundadores da Codirect, dedicaram uma edição inteira do CODICAST ao assunto.

No CODICAST #095 – Como perder o medo de gravar vídeos eles mostram para você dicas práticas, para você executar ainda hoje e gravar vídeos incríveis.

Se você preferir assistir ao CODICAST no YouTube, é só dar PLAY! abaixo.

Mas se você é daqueles que prefere ouvir o podcast enquanto você realiza outras atividades, a melhor opção é ouvir no SPOTIFY, clicando no PLAY! abaixo.

Agora que você já sabe gravar vídeos para o Instagram, você precisa aprender algumas estratégias para usar esses vídeos para se tornar uma referência na sua região. Por isso, convidamos você para assistir à uma Masterclass 100% gratuita.

Nessa Masterclass, o Evandro Mazuco, co-fundador da Codirect, vai mostrar pra você quais são os 5 passos que os nossos clientes estão dando para conquistar uma Marca de Valor e atrair uma fila de clientes.

Para debloquear o seu acesso, clique aqui!

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Sabemos que um feed organizado, daqueles que dá orgulho de mostrar às pessoas, é o sonho de muito empresário.

Muitos chegam a dedicar bastante tempo, energia e dinheiro para mantê-lo assim.

Aí surge a pergunta: um feed organizado é realmente a melhor  estratégia para quem quer utilizar o Instagram como ferramenta comercial: atrair novos clientes e se relacionar com os antigos, fazendo-os comprar novamente?

Além de responder essa pergunta, nesse post mostraremos qual é a melhor estratégia para quem quer conquistar muitos novos clientes com o Instagram.

Feed Organizado: uma boa opção?

Ao pesquisar o termo “feed organizado” no Google, praticamente todos os resultados da primeira página vão ensinar você  a melhor maneira de organizar o feed, indicando apps e dando sugestões de como organizá-lo: por colunas, por linhas, por cores, por design.

Renomados gurus do marketing digital vão dizer a você que manter um feed organizado é a melhor opção para atrair mais seguidores, afinal, quando desconhecidos dessem de cara com o perfil do negócio  que mantém a organização do feed, atraídos pelo visual tornar-se-iam seguidores.

Isso é verdade? Não temos como comprovar, mas acreditamos que o argumento faça algum sentido, mas aí surge a questão: o que você busca no Instagram?

Se você joga o jogo dos blogueiros e influenciadores, que buscam a fama no Instagram, talvez seja uma boa alternativa manter um feed organizado, principalmente por questões de branding.

Mas, se você é um empresário ou uma empresária, com a intenção de utilizar o Instagram como uma ferramenta de marketing para atrair novos clientes, se relacionar com a audiência e construir uma Marca de Valor para o seu negócio, precisamos lhe informar:

a estratégia do feed organizado é péssima para quem quer vender mais.

Até mesmo para atrair muitos seguidores, com potencial para se tornarem compradores, o feed organizado não é uma boa opção.

Para esse caso, montar uma biografia de valor, de maneira estratégica, é uma opção muito melhor.

Quer aprender a fazer uma Biografia de Valor, capaz de atrair os seguidores certos, que vão se tornar clientes? >>Clique Aqui e descubra a estratégia para construir uma Bio de Valor e atrair clientes ao invés de seguidores<<

Podemos garantir a você que esse post é o material mais completo que você encontrará na internet sobre feed organizado.

Analisamos a questão não do ponto de vista estratégico, não do ponto de vista estético ou visual.

Vamos mostrar para você que no perfil do Instagram do seu negócio o bom conteúdo e a geração de valor devem ser os comandantes da estratégia, não a estética ou o visual.

“Em uma estratégia digital bem sucedida, de atração de novos clientes, utilizando o Instagram, o visual do perfil é refém do conteúdo e da geração de valor, jamais o contrário.

Evandro Mazuco, fundador Codirect

Mostraremos a você que o caminho para construir uma Marca de Valor, se tornar referência na sua região, e vender muito mais utilizando o Instagram não passa por ter um feed organizado (entenda por que isso é fantástico para você).

Primeiro, o que é um feed organizado?

Chamamos de feed organizado aqueles que seguem um padrão estético rigoroso, alinhado as imagens por linhas, colunas e cores, formando, assim, uma espécie de mosaico.

Outra maneira muito comum de feed organizado são as composições de imagens por gragmentos, como na imagem abaixo.

Precisamos concordar: um feed organizado é indiscutivelmente bonito e atraente.

Por isso, é normal que empresários, quando decidem utilizar o Instagram como ferramenta de marketing, acabem acreditando que esta seja uma boa estratégia para atrair novos clientes.

Esta, porém, é uma das principais armadilhas que empresários cometem ao utilizar o Instagram com fins comerciais.

Exemplo de Feed Organizado

A realidade é que um feed organizado gera muito menos resultados que um feed onde você tem liberdade para fazer suas postagens sem ficar preso a modelos e esquemas pré-determinados.

Talvez, a única vantagem do feed organizado é que ele é mais bonito – nada além disso.

Negócios que mantém um feed organizado têm menor engajamento, dificuldade de atrair as pessoas certas (que se tornarão clientes depois), não conseguem investir no relacionamento com a audiência, e encontram maiores obstáculos na hora de utilizar o perfil para gerar valor ao Cliente Ideal.

Você tem clareza a respeito do seu Cliente Ideal? >>Clique Aqui e saiba por que não ter clareza sobre o seu Cliente Ideal pode estar afetando as suas vendas<<

Além disso, os perfis que investem em um feed organizados são frios, com aspecto institucional, com total ausência de calor humano.

Hoje, já sabemos que o Instagram é uma rede de relacionamentos; ou seja, mesmo quando utilizada para fins comerciais, é preciso ter um perfil humanizado, que converse de igual para igual com a audiência.

Mesmo assim, muitos negócios, não importa o tamanho ou a área de atuação ainda acredita que manter o feed organizado é uma boa estratégia.

Esse comportamento é resquício do velho modo de fazer marketing.

Você precisa conhecer as diferenças entre o antigo marketing, de interrupção, e o novo marketing de atração. >>Clique Aqui e descubra as diferenças entre o novo e o velho marketing<<

O marketing tradicional, offline, geralmente feito por agências externas ou profissionais de fora do negócio.

Esse marketing, offline, de interrupção, era, na verdade, merda divulgação de produtos nos canais disponíveis: rádio, televisão, revistas, jornais, panfletagem, mídia outdoor…

Isso nos leva às…

Origens do feed organizado – como tudo começou

Há até pouco tempo, quando a maior parte das verbas de publicidade eram alocadas nas chamadas mídias tradicionais – televisão, rádio, jornais e revistas – havia a ideia de que as marcas deveriam ser infalíveis.

Isso fazia sentido.

Anunciar custava muito caro e era um processo complexo.

Primeiro alguém produzia as peças publicitárias, que enviava a uma outra pessoa que tinha a função de aprová-las.

Aprovadas, as emissoras de televisão (rádio, jornal ou revistas) recebiam os materiais publicitários, para só então, transmiti-los às massas.

Se você fosse um anunciante, não ficaria nem um pouco feliz com erros nos anúncios, afinal, sua credibilidade estaria em cheque.

Para evitar isso, toda a comunicação era muito bem pensada e minuciosamente elaborada.

Os padrões estéticos eram elevados – aí a origem do feed organizado – e não havia espaço para o erro.

Além disso, esse modelo de publicidade não permitia o diálogo.

A comunicação entre marca e consumidor era de mão única, de cima para baixo. 

As marcas falavam para os consumidores, mas esses eram incapazes de responder, opinar ou interagir – incapazes de serem ouvidos.

Isso sem contar que a maioria dos pequenos negócios ficava de fora de qualquer tipo de publicidade – não conseguiam suportar os custos de produzir e veicular um anúncio, precisando recorrer a métodos alternativos de divulgação.

Mas aí veio a internet, e tudo mudou.

“A internet democratizou o marketing e a publicidade. Antes reservados às grandes marcas, agora podem – e devem – ser utilizados por toda e qualquer empresa, independentemente do tamanho ou da área de atuação.

Evandro Mazuco, mentor empresarial

O consumidor não quer feed organizado

A comunicação entre consumidor e a marca deixou de ser de mão única. 

Antes, apenas as marcas falavam, em um monólogo auto indulgente.

Hoje, com o triunfo das redes sociais (os brasileiros passam em média 3h42m por dia nas redes sociais), o que existe é um diálogo genuíno, onde a agilidade é fundamental.

Imediatamente após as marcas postarem algo em suas redes sociais, a audiência (clientes e potenciais clientes) podem respondê-la com total liberdade. 

É inveitável que o mercado amadureça conforme vai ficando evidente que o fator mais importante a ser considerado em uma estratégia profissional no Instagram é a interação da marca com o Cliente Ideal.

“Depois da internet e das redes sociais, a relação entre consumidor e marca mudou de maneira definitiva. Deixou de ser um monólogo da marca para ser um diálogo entre marca e cliente em um relacionamento muito mais profundo.

Luiz Gustavo, fundador Codirect

O feed do perfil do seu negócio tem uma função estratégica essencial quando o objetivo é utilizar o Instagram como ferramenta de marketing, é um desperdício utilizá-lo como um mero panfleto bonitinho, apostanto em um feed organizado em detrimento do relacionamento, da geração de valor e da estratégia.

Você precisa de flexibilidade para trabalhar o feed do negócio e, se tem algo que um feed organizado não vai te der é flexibilidade na hora de postar um conteúdo.

Feed Organizado x Humanização da Marca

Existem três motivos pelos quais as pessoas entram nas redes sociais:

• para aprender algo;
• para se entreter/ se divertir;
• para se relacionar.

As pessoas não entram nas redes sociais com a intenção de comprar algo ou de pesquisar preços. Isso pode até acontecer, eventualmente, mas não é o comportamento típico do usuário das redes sociais.

Apesar disso, não significa que as redes sociais não sejam uma excelente ferramenta de vendas e atração de novos clientes.

É exatamente por isso que precisamos entender o comportamento típico de um usuário de rede social. 

“É possível vender muito utilizando o Instagram. Mas isso só acontece quando a gente entende o comportamento do usuário típico das redes sociais. Só assim poderemos abordá-lo da maneira certa, no momento certo, com a oferta certa.

Luiz Gustavo, mentor empresarial

O comportamento do usuário nos diz que a tendência é que ignorem tudo aquilo que identifiquem como publicidade ou anúncios.

Na maioria das vezes, feeds organizados se parecem exatamente com isso: publicidade e anúncio – belos anúncios; ainda assim, anúncios.

É por isso que cada vez mais tem se falado na humanização das marcas.

Pessoas gostam de interagir com outras pessoas e, principalmente, com a história dessas pessoas – anseiam por um vínculo emocional.

Elas não se conectam com marcas despersonalizadas, com conteúdo institucional ou com um feed organizado.

Há praticamente infinitas opções oferecendo aquilo que os usuários querem: aprender, se entreter e socializar. 

Tudo diferente disso, é ruído e será ignorado.

Isso faz com que cada vez mais os negócios deem características humanas para suas marcas.

Humanizar uma marca significa dar a ela uma personalidade própria, capaz de identificá-la e, principalmente, diferenciá-la de todas as outras.

Humanizar uma marca tem a ver com clareza sobre o Diferencial de Valor, em estar em harmonia com a essência da marca.

Tem clareza a respeito do Diferencial de Valor do seu negócio? >>Entenda porque o Diferencial de Valor deve ser o primeiro passo para o seu negócio fazer a diferença e construir uma Marca de Valor<<

A essa altura você pode estar se perguntando: “Eu entrei aqui para saber de feed organizado, o que isso tudo tem a ver com a organização do feed?”

É porque no Instagram, a sua audiência precisa estar convencida de que há uma pessoa do outro lado.

Elas precisam sentir o calor humano e se conectar emocionalmente com o que veem.

Só assim estarão abertas para o conteúdo que é postado, deixando de ser apenas seguidores (apenas um número) para ser audiência: pessoas que estão atentas às mensagens.

“O número de seguidores é uma métrica de vaidade. O que importa é a sua audiência, as pessoas que acompanham a sua marca, estão atentas ao que você diz e aptas a serem convencidas de que o produto ou serviço que você vende é a melhor solução para uma dor ou desafio que enfrentam.

Evandro Mazuco – fundador Codirect 

Quanto maior a conexão emocional, mais estreito e íntimo será o relacionamento, deixando o usuário mais próximo do fechamento da compra.

O feed organizado está na contramão desta dinâmica; afinal, eles tem cara de material publicitário, deixando evidente que há um esforço comercial por trás do que veem, o que acaba gerando uma desconexão imediata, afastando a audiência, derrubando o engajamento e, consequentemente, afastando clientes.

Motivos para fugir do feed organizado

Caso os argumentos apresentados até aqui ainda não tenham sido suficientes, fique tranquilo, a Codirect tem mais alguns motivos para mostrar a você que ter um feed organizado é a maior furada.

Vamos a eles:

1. Quebrar a cabeça com feed organizado vai gastar seu bem mais precioso: tempo

Manter um feed organizado demandará muito tempo de você, do seu time .

Ou pior, você contratará uma agência (que não conhece nada do seu negócio ou do seu mercado), para fazer um feed lindo investindo dinheiro no tempo de pessoas de fora do negócio.

Sempre que for postar,  precisará quebrar a cabeça para pensar em uma imagem que harmonize com as imagens que já foram postadas.

Depois que a imagem estiver decidida, perderá mais tempo pensando em um texto que seja capaz de ser relevante para sua audiência e faça algum sentido com a imagem escolhida.

Ou, então, se tiver uma agência fazendo isso para o seu negócio, terá que solicitar um conteúdo, terá que aguardar, aprovar, postar… ou seja, tempo perdido.

2. Seu conteúdo não pode ser refém da estética

Quando você opta por uma estratégia de feed organizado, você engessa o seu conteúdo que é elaborado conforme a harmonia do feed, e não conforme o interesse da sua audiência.

O seu conteúdo não pode ser refém da estética do feed.

Você precisa de liberdade para postar o conteúdo que seja mais adequado à sua estratégia naquele momento.

Sabemos que o processo de construção de uma Marca de Valor exige relacionamento próximo com a audiência.

Por isso, é preciso agilidade na hora de postar os conteúdos – coisa que um feed organizado não nos permite fazer.

3. O feed organizado pra quem já tem uma Marca de Valor (olhar feed da LV Prada Gucci)

Muitos clientes, quando chegam ao programa de mentoria Marca de Valor, confrontam nossos mentores mostrando o feed de marcas consolidadas mundialmente como Gucci, Prada, Armani…

Todas essas incontestáveis Marcas de Valor utilizam, ou já utilizaram, a estratégia do feed organizado.

Somos obrigados a fazer um esclarecimento.

A Codirect é uma comunidade de empreendedores, com mentores e mentorados, que ajuda empresários a construírem suas Marcas de Valor por meio do digital.

Então entenda que, quando falamos que feed organizado é uma grande armadilha, é para esse tipo de pessoa que estamos falando.

Grandes empresas, como as mencionadas antes, não utilizam as redes sociais para construir relacionamento. Elas usam como mais uma das inúmeras ferramentas a serviço do rigoroso branding da marca.

Para essas grandes Marcas de Valor, já consolidadas, o feed organizado pode ser uma boa alternativa.

Mas, como sabemos que estamos falando com você, empresário, que ainda não construiu a sua Marca de Valor, mas quer crescer o negócio, conquistar resultados acima da média, falamos sem papas na língua: fuja do feed organizado.

Ela “desorganizou” o feed e multiplicou as vendas

A Lia Hermann, arquiteta de Chapecó, SC, é uma das mentoradas da Codirect que mais nos trazem orgulho.

Quando chegou no programa de mentoria Marca de Valor, a Lia investia em um feed organizado.

Na época, não sabia se ia ter algum projeto para trabalhar no mês seguinte.

Em 2016 a Lia (guarde esse número) trabalhou em 16 projetos.

Como a área da Lia Hermann é a arquitetura, um nicho que prima pelo capricho estético, era impensável para ela ter um feed “desorganizado”.

Como a questão estética era crucial para ela, mostramos que fugir do feed organizado não significa que você precisa abraçar um feed “esculhambado” ou esteticamente feio.

Ela percebeu que um feed “não organizado” é um feed que não é refém do visual.

Como ela mesma diz:

“Foi um grito de alegria quando me libertei do feed organizado”.

Lia Hermann, arquiteta e mentorada Codirect

Depois que a Lia percebeu que a construção de uma Marca de Valor tem muito mais a ver com gerar valor e investir em relacionamento com a audiência do que com feed organizado, ela deslanchou.

Ao usar o Instagram de maneira estratégica, seguindo um método, a arquiteta Lia Hermann  pode mostrar às pessoas que era uma Arquiteta de Valor.

Assim, sem feed organizado, hoje o nome Lia Hermann Arquitetura é referência em espaços arquitetônicos humanizados, não apenas na região onde o escritório está fisicamente localizado.

Lia Hermann Arquitetura é reconhecida em todo o país como uma Marca de Valor. 

Lembra do número que eu pedi pra você guardar, no início?

A Lia Hermann trabalhou em 16 projetos em 2016.

No último, foram 250 projetos – e o escritório não para de crescer.

Quer saber qual o método que a Lia Hermann executou para ir dos 16 aos 250 projetos? >>Clique Aqui e libere o acesso à Masterclass Gratuita com os 5 passos para você construir uma Marca de Valor e se tornar referência na região<<

O feed bagunçado da Netflix

Apesar de existir empresas que ainda se apresentam no Instagram de maneira fria e institucional, algumas já entenderam a importância de ter um feed mais dinâmico, informal, próximo, humano.

Uma delas é a Netflix.

Feed da Netflix

Eles postam memes, vídeos, reels… sempre de maneira descontraída e sem se preocupar com questões estéticas do feed.

Meme posrado pela Netflix

Não é raro que a empresa responda aos seguidores que interagem com ela nas diversas redes sociais que estejam presentes.

Conciliar feed organizado e geração de valor

Depois que entendem toda a questão da geração de valor, do investimento em relacionamento, muitos empresários e empresárias ainda estão receosos.

É comum que se faça a pergunta:

“Ok, eu entendi que preciso gerar valor nas minhas postagens. Mas eu não posso gerar valor E ter um feed organizado e visualmente bonito?

Cliente Codirect ao entender que para ter resultados extraordinários, é preciso gerar valor

Em nossas sessões de mentoria, cortamos logo o mal pela raiz e alertamos: isso é uma utopia.

Na realidade do pequeno e médio empresário, que ainda está construindo sua Marca de Valor, os recursos são sempre escassos.

Geralmente, no começo, é o próprio dono do negócio quem gerencia as postagens – muitas vezes, são responsáveis até pelos textos e imagens.

Mesmo quando são um pouco maiores, a equipe de marketing ainda é bastante enxuta.

Em ambos os casos, a energia necessária para manter um feed organizado, não se traduz em resultados.

O que a Codirect recomenda sempre aos empresários mentorados é: faça o básico que já foi validado e dá resultado.

Use toda a energia que você tem disponível para gerar valor e estreitar relacionamento – é isso que importa para o seu Cliente Ideal.

Conclusão

Resumindo tudo o que vimos até aqui, podemos dizer que se você ainda não tem uma Marca de Valor, mas está buscando resultados acima da média do seu mercado você deve fugir do feed organizado.

Mantê-lo, além de custar tempo e energia, vai trazer resultados inferiores ao seu negócio.

Isso já seria motivo suficiente para você enterrar de vez essa ideia, afinal o perfil do seu negócio deve estar à serviço do seu Conteúdo de Valor, e não o contrário.

Sua marca não deve jamais se parecer como alguém que vende a todo custo.

O arquétipo do vendedor chato deve estar distante da sua marca. São outras as associações que devem ser feitas a ela.

Se você chegou até aqui, a Codirect gostaria de lhe dar os parabéns.

Segundo os dados do Google Analytics, menos de 0.7% das pessoas que chegam até essa página, chegam até aqui.

Gostamos que seja assim.

Essa página foi feita com a intenção de conversar com o topo da pirâmide. 

Com os Empresários de Valor, que estão em busca de resultados realmente extraordinários.

Todo esse conteúdo que você viu é extremamente técnico, mas entendê-lo na totalidade, coloca você na rota de construção de uma Marca de Valor.

Pelo fato de ter chegado até aqui, de estar no pequeno grupo de empresários que investe seu tempo em conhecimento para conseguir o que deseja, a Codirect quer oferecer a você uma Sessão Estratégica de mentoria gratuita com um especialista Codirect.

Ao clicar no link abaixo, você será redirecionado para uma página onde haverá um formulário com perguntas sobre o seu negócio.

Após respondê-las, você poderá agendar a sua Sessão Estratégica gratuita.

O formulário leva menos de 5 minutos para ser respondido e ajudará nosso especialista a entender a realidade do seu negócio e dar a você a visão estratégica sobre qual o próximo passo para a conquista dos seus objetivos.

Clique abaixo para responder o formulário e agendar a sua Sessão Estratégica.

Agendar Sessão Estratégica com especialista Codirect>>Responder formulário e agendar a Sessão Estratégica<<

Caso você acredite que ainda não é o momento para realizar uma Sessão Estratégica de mentoria, está tudo bem.

Convidamos você a ouvir o CODICAST #034, Identidade Visual no Instagram.

CODICAST #034 – Identidade Visual e Feed Organizado no Instagram

Nessa edição do podcast que ajuda a transformar pequenos e médios empresários em protagonistas, os fundadores da Codirect, Evandro Mazuco e Luiz Gustavo, falam sobre feed organizado e identidade visual no Instagram.

Eles vão entregar a você toda a estratégia relacionada à identidade visual no Instagram para pequenos e médios empresários que querem construir a Marca de Valor do seu negócio.

Este é um dos CODICASTS mais ouvidos.

E, pra finalizar, nunca se esqueça: Empresários de Valor constroem Marcas de Valor.

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