Todo empresário, quando abre o perfil do negócio no Instagram, tem como principal objetivo transformar seguidores em clientes.

O problema é que, muitas vezes, eles não têm  uma estratégia.

A verdade é que transformar desconhecidos em clientes é um processo simples, que pode ser feito em apenas 5 passos.

1 – O desconhecido encontra o perfil do seu negócio.

A melhor estratégia para atrair desconhecidos para o perfil é por meio dos anúncios patrocinados.

Ouça o Codicast #057 – Efeito Bola de Neve: >>Clique aqui e ouça (ou assista) o CODICAST<<

2 – O desconhecido se interessa pelo perfil do seu negócio e se torna um seguidor.

É importante ter uma biografia matadora, capaz de fazer o desconhecido perceber rapidamente que terá uma vantagem ao seguir o perfil.

Leia o blogpost  Biografia Matadora para Instagram: >>Clique aqui e saiba como fazer uma Biografia Matadora para Instagram<<

3 – O seguidor se relaciona com sua marca, tornando-se audiência .

Você precisa gerar valor ao novo seguidor, o que é feito por meio do Conteúdo Influente.

Ouça o Codicast #052 – Conteúdo Influente: >>Clique aqui e ouça (ou assista) o CODICAST<<

4 – O seguidor entende o seu Diferencial de Valor e vê que você tem uma solução única.

O seu desafio é deixar o Diferencial de Valor da sua marca evidente, aumentando assim a percepção de valor em relação aos produtos e serviços que você oferece.

Leia o blogpost: Diferencial de Valor: >>Clique aqui e saiba como definir o Diferencial de Valor do seu negócio<<

5 – O seguidor compra de você e se torna um cliente.

Depois que você o gerou valor por meio do Conteúdo Influente e criou desejo com suas soluções únicas, chegou o momento certo para fazer a oferta irresistível.

Ouça o Codicast #32 – Mecanismo das Vendas Escondidas: >>Clique e ouça (ou assista) o CODICAST<<

Gostou do conteúdo? Quer conhecer uma estratégia digital completa para sua clínica de estética? Que tal assistir à Masterclass onde mostramos quais são os 5 passos que você precisa dar para construir uma Marca de Valor e atrair clientes por meio do digital.

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Por isso, apresentamos para você, que tem uma loja de roupas e quer aumentar as vendas, aqui está um guia de gatilhos mentais que você precisa conhecer. 

Gatilhos Mentais

Uma comunicação persuasiva, requer muito mais do que prática, carisma e seriedade. 

Quem trabalha com vendas, diretamente, sabe do que estamos falando. 

Porém, mesmo que você esteja acostumado a vender no presencial sabe que vender no digital pode ser um pouco diferente. 

Sem a possibilidade de olhar o cliente nos olhos e jogar “o charme” que é o grande super-poder de todo o vendedor, é preciso investir em uma comunicação mais assertiva. 

É nessa hora que entram os famosos “Gatilhos Mentais”, fundamentais para venda de roupas.

Do segundo em que acordamos até aquele em que dormimos, estamos tomando decisões.

Que roupa vestir, o que comer, que horas tomar banho, fazer exercícios, que caminho seguir até o trabalho…  

É muito provável que você não se lembre do momento em que decidiu que xicara usaria no café da manhã de hoje, com qual das mãos você abriria a porta do carro ou quais decisões que tomou enquanto dirigia? 

Todas essas decisões são tomadas quase que espontaneamente pelo nosso cérebro. 

Nosso organismo é preparado para reagir de uma forma quase automática, filtrando situações onde nossa mente é capaz de decidir sozinha o que fazer, e assim nos poupar da energia de ter que decidir racionalmente tudo o tempo inteiro. 

Os mesmos mecanismos cerebrais utilizados para fazer essas tarefas de maneira automática podem ser acionados para vender os produtos da sua loja de roupas.

Para isso, usam-se os gatilhos mentais para venda de roupas. Verdadeiros atalhos para a tomada de decisão dos seus clientes.

Gatilhos mentais para venda de roupas e acessórios 

Na hora de conversar com a sua audiência, seja no feed ou nos stories, usar os gatilhos mentais certos, vai ajudar você a vender. 

Descubra agora quais são os melhores gatilhos mentais, e como aplicá-los.

Preparamos abaixo um guia de gatilhos mentais que você precisa conhecer e aplicar, desde hoje! 

Gatilho mental da Escassez 

Quando escutamos frases como “últimas peças” ou “estoque limitado”, nosso cérebro automaticamente se torna mais disponível a decisão da compra. Sentimos que, se a decisão não for tomada de imediato, a oportunidade poderá ser perdida. 

Gatilho mental da Autoridade

Autoridade  é tudo aquilo que agrega valor para as suas peças e você pode comprovar.

Como, por exemplo, uma digital influencer da sua região falando bem daquilo que você vende ou uma pessoa famosa usando a mesma peça que você vende.

Ou então, você pode demonstrar o seu entendimento do assunto falando sobre moda e dando dicas de estilo para as pessoas que seguem sua loja no Instagram.

Gatilho mental da Urgência 

Já reparou que algumas marcas, quando iniciam uma promoção online, colocam um cronômetro a rodar para mostrar o tempo até a promoção acabar?

Isso é para dar a impressão de urgência ao cliente. 

Frases como “queima de estoque”, “só enquanto durar os estoques” e “promoção por tempo limitado”, dão essa mesma sensação de que se a decisão não for tomada de imediato a oportunidade será perdida. 

Gatilho mental da Exclusividade 

Nesse mundo, de alguma maneira, todo mundo quer se sentir único.

Ao contrário do que muitos pensam, o gatilho mental da exclusividade não tem a ver necessariamente com vender algo exclusivo, mas dar ao cliente uma exclusividade. 

Muitas lojas convidam seus clientes mais especiais para fazer parte dos seus close friends (recurso do Instagram onde apenas pessoas selecionadas recebem alguns stories).

Lá são anunciados em primeira mão novos produtos e também promoções.

>>Quer ter uma comunicação muito mais assertiva no perfil do Instagram da sua loja? Clique aqui e saiba tudo sobre o seu Cliente Ideal<<

Gatilho mental da Surpresa 

Use a sua rede social para anunciar que quem comprar com você naquela semana ou naquele mês, receberá uma “surpresa”.

Você estipula as regras.

O sistema de brindes é uma ótima maneira de atrair o cliente para a comprar.

A ideia de que ele levará aquilo que ele está comprando mais algum “prêmio secreto”, faz a compra parecer realmente recompensadora. 

Saiba mais sobre Gatilhos Mentais

Se você quiser saber ainda mais sobre gatilhos mentais para aplicar na sua loja de roupas, convidamos você a ouvir o podcast gravado por Luiz Gustavo e Evandro Mazuco, co-fundadores da Codirect.

No CODICAST #60 – Gatilhos Mentais para Negócios Locais, eles revelam segredos incríveis que vão fazer você se tornar uma mestre na utilização dos gatilhos mentais. 

Se você prefere ouvir o podcast enquanto faz outras atividades, a melhor opção é ouvi-lo pelo SPOTIFY.

Para isso, basta dar PLAY! abaixo.

Mas se você é daqueles que prefere assistir ao podcast, a melhor opção é o YouTube. Basta apertar o PLAY! abaixo.

Agora que você já sabe utilizar os gatilhos mentais para vender mais, que tal conhecer uma estratégia completa de marketing para aplicar no seu negócio? Assista à nossa Masterclass 100% gratuita.

Nela o co-fundador da Codirect, Evandro Mazuco, mostra quais são os 5 passos que você precisa dar para construir a sua Marca de Valor, se tornar referência na região e atrair uma fila de clientes. Para acessar, basta clicar no botão abaixo.

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Se você tem um perfil da sua loja de roupas no Instagram, com certeza já percebeu que a rede oferece muitas oportunidades – mas também, muita concorrência.

Para sua marca destacar e vender muito mais, preparamos um guia para você transformar seguidores em clientes por meio do Instagram.

Como Vender Moda no Instagram

Mercadoria parada sempre é um problema, ainda mais em loja de roupas.

Muda a estação, muda a tendência, muda a coleção… ninguém quer perder dinheiro com aquela blusa ou calça jeans que nunca sai do estoque. 

Por isso muitos empresários apostam em ampliar os canais de venda.

Muitos acabam descobrindo que o Instagram é um excelente canal para vender moda.

O Instagram é uma ferramenta muito poderosa para vender praticamente de tudo, mas o nicho da moda talvez seja imbatível em resultados.

Você precisa, é claro, de uma estratégia para transformar os seguidores em clientes, claro.

O Instagram permite que você amplie o alcance das suas postagens e, assim, mais pessoas conhecem a sua loja, a sua marca e os seus produtos.

Quanto mais gente conhece seus produtos, mais clientes você tem.

Mas se engana quem pensa que um Instagram de moda rentável, que vende diariamente por meio do Instagram,  vive de feed organizado e foto de produtos.

>>Descubra porque ter um feed organizado pode atrapalhar suas vendas no Instagram<<

 Para uma boa demanda de vendas é preciso pensar estrategicamente e compreender que a rede social é mais que uma extensão da sua vitrine.

Tenha um perfil comercial para vender moda no Instagram

Pode parecer básico, mas é importante. 

Muitas pessoas unem o perfil pessoal ao profissional e isso não é algo que recomendamos a menos que o lifestyle do empresário seja também o produto – como é o caso de influencers digitais, etc. 

Para uma loja de roupas é importante que haja um perfil comercial à parte. 

Mas é claro que não há problema algum em compartilhar um pouco da sua vida pessoal e rotina dentro da loja, com os seguidores do perfil – isso é algo desejável.

Na verdade, criar essa conexão é ótimo para o seu negócio, mas tenha em mente que o feed da conta comercial é para publicar coisas que agreguem valor a sua marca. 

Ou seja, posts que falem sobre moda, tendências, entreguem dicas ao público e compartilhem curiosidades do mundo da moda. 

Outro benefício de uma conta comercial é que com ela você pode consultar algumas métricas de alcance e resultados de performance das suas publicações, além de poder promover anúncios específicos para o seu Cliente Ideal. 

>> Já traçou o perfil do Cliente Ideal da sua loja? Clique aqui para aprender como fazer<<

Também na hora de criar o seu perfil, não esqueça de manter um @ fácil de memorizar, de preferência que seja o nome da sua loja. 

No campo nome, especifique o seu nicho, como, por exemplo: Loja de Roupas Executivas.

E para completar, monte sua Bio Matadora.

No nosso programa de mentoria Marca de Valor ensinamos aos nossos clientes o que não pode faltar em uma BIO capaz de atrair seguidores com o perfil do seu Cliente Ideal: manifesto, diferencial, autoridade da sua loja e uma CTA.

>>Descubra como construir uma BIO Matadora clicando aqui<<

Crie conteúdos relevantes para vender moda no Instagram 

Lembra que falamos que nem só de feed organizado e foto de produto se mantém uma loja com um bom volume de vendas? 

Para entender como vender moda no Instagram você precisa entender como funciona o comportamento do usuário do Instagram.

As pessoas não entram na rede social com a intenção de comprar algo.

Elas entram para se relacionar, para se entreter, se divertir ou aprender algo novo.

Quando se trata de uma loja digital que vende moda, as pessoas desejam se identificar com aquilo que estão comprando. 

Criar essa identificação entre o cliente e sua marca se torna ainda mais fundamental no digital do que no físico na hora de vender moda.

Com a presença de tantos concorrentes no Instagram, a única coisa capaz de evitar que o seu Cliente Ideal deixe você e compre com o seu concorrente é uma conexão com o propósito da sua marca. 

Logo você precisa criar pelo menos três tipos de conteúdos diferentes:

Manifesto: 

Sua loja é sustentável?

Ela é 100% cruelty free? 

Ou, quem sabe, ela seja uma loja de roupas íntimas que busca despertar o lado sensual das pessoas… 

Indiferente do que seja o seu produto é muito importante que você veja um propósito nele, algo para engajar sua audiência.

Mesmo que você simplesmente revenda produtos de outra marca, é importante que haja uma razão de você escolher justamente esse produto para vender. 

Em uma postagem de manifesto é super importante que você transmita esse posicionamento ao seu Cliente Ideal.

Você decide: 

Saber a preferência do seu público é importante. 

Por isso, sempre que quiser postar algo que gere engajamento e revele mais sobre o gosto do seu Cliente Ideal, poste duas peças de roupa distintas da sua loja e sugira que o seu público escolha o favorito. 

Assim, sempre que existir um mais votado, você saberá qual estilo mostrar com mais frequência no seu feed, de modo a gerar mais interesse no público. 

Tutorial:

Post de tutorial são super bacanas quando você quer demonstrar autoridade para o seu público. 

Como um vendedor de moda, mostrar que você entende do assunto é realmente importante. 

Por tanto, faça tutoriais ensinando seu público dicas simples de como combinar looks, como cuidar das peças para que elas durem mais, etc. 

Se você é antenado no mundo das celebridades, vale até investir em um tutorial de como compor um look de celebridade com peças de determinado estilo, usando o vestuário da sua loja. 

Mas lembre-se, em todas essas categorias de post, você poderá mostrar os seus produtos, mas seu objetivo nunca será falar diretamente sobre eles. 

O objetivo é gerar valor e criar desejo indiretamente.

Assim, ele passe a se interessar não apenas pelo produto (que ele pode achar em qualquer outra loja na internet), mas pela sua marca representa e tudo o que ela pode comunicar. 

Vendendo moda no Instagram: Anuncie para o público certo

Não se engane acreditando que você se tornará terá sucesso em vender moda no Instagram utilizando apenas conteúdo orgânico. 

Anunciar é muito importante e ter uma boa combinação entre o fluxo de conteúdos pagos e os gratuitos é importante para ter sucesso em transformar seguidores em clientes da sua loja.

Os anúncios exigem que você conheça o seu público e saiba nichá-lo. 

Para criar um anúncio atraente, é importante que você se comunique da forma como eles querem ouvir.

Use referências do dia a dia do seu cliente ideal e mostre coisas que são, de fato, do desejo dele.

Uma estratégia muito boa para vender moda usando o Instagram é a seguinte:

Vamos supor que você queira fazer um anúncio patrocinado para vender um vestido midi floral.

Antes de fazer esse anúncio, você pode fazer postagens com conteúdos falando sobre esta tendência, falando que está na moda, mostrando como usar, acessórios para combinar.

Primeiro você cria o desejo, depois vende o produto.

Isso além de gerar valor, cativa o interesse do público e o torna mais propício a comprar o seu produto quando vê o anúncio.

>>Para aprender a aumentar o número de seguidores e vender muito mais usando os anúncios patrocinados, clique aqui<<

Venda mais sabendo conversar com a sua audiência

Por fim, mas não menos importante – diríamos até uma das coisas mais fundamentais – é você saber conversar. 

Seja no Direct, no comentário, presencialmente ou no WhatsApp da sua loja, saber como falar com o seu Cliente Ideal é importante. 

Ter uma comunicação alinhada com as diretrizes da sua loja, que faça sentido com o público que você quer atingir e com todos os ideais que você compartilha no seu dia a dia. 

Lembre-se que o Instagram é uma rede de relacionamentos, portanto evite comunicações frias e genéricas! 

Sempre converse com seus seguidores como se cada um deles fosse único, ainda que nunca tenham comprado com você. 

Isso é bem visto por quem tem interesse na sua marca.

Gera empatia, conexão e deixa seu seguidor ainda mais próximo de uma decisão de compra com você. 

>>Aprenda a ter Conversas Hipnóticas para fechar muitas vendas pelo Direct da sua loja<<

Quer saber mais sobre marketing digital para moda feminina?

O Luiz Gustavo e o Evandro Mazuco, co-fundadores da Codirect, gravaram um podcast inteiro revelando todos os segredos que antes estavam restritos aos clientes do nosso programa de mentoria Marca de Valor.

Se você prefere ouvir ao podcast enquanto faz outras coisas, a melhor opção é ouvir no SPOTIFY dando PLAY! abaixo.

Se você prefere assistir ao vídeo da gravação, a melhor opção é o YouTube.

É só dar PLAY! abaixo.

Que tal conhecer uma estratégia completa de marketing para aplicar na sua loja? Assista à nossa Masterclass 100% gratuita.

Nela o co-fundador da Codirect, Evandro Mazuco, mostra quais são os 5 passos que você precisa dar para construir a sua Marca de Valor, se tornar referência na região e atrair uma fila de clientes. Para acessar, basta clicar no botão abaixo.

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A biografia para o Instagram tem um impacto crucial quando associada a uma estratégia bem definida.

Como o espaço destinado à biografia é bastante pequeno – e muitas vezes o primeiro contato de desconhecidos com a sua marca, cada palavra deve ser pensada para que cumpra sua função.

Para ajudar você nessa missão, de construir uma biografia para o Instagram da sua loja infantil capaz de transformar desconhecidos em clientes, reunimos nesse conteúdo o passo a passo para o sucesso.

Biografia para Instagram Loja de Roupa Infantil: o mais importante

A biografia é literalmente a primeira impressão que qualquer potencial cliente tem do seu negócio, ao pesquisá-lo no Instagram ou após receber a indicação de alguém.

Por isso, mesmo na hora de planejar algo aparentemente “simples”, é essencial que exista uma estratégia por trás do que for feito.

Muitos empresários, quando chegam ao programa de mentoria Marca de Valor, tem uma biografia totalmente confusa para o perfil do negócio.

Se esse for o seu caso, não se preocupe.

Nesse conteúdo mostraremos exatamente o que você precisa fazer para ter uma biografia perfeita para o Instagram da sua loja de roupas infantis.

Afinal, verdade seja dita, só vale a pena você investir tempo e energia em um perfil para o Instagram da sua loja se ele for capaz de atrair muitos clientes (e fazer os antigos comprarem mais vezes).

Portanto, vamos a primeira coisa, o passo zero na construção de qualquer biografia para um negócio no Instagram: o Cliente Ideal.

A importância do Cliente Ideal para biografia para Instagram de loja de roupa infantil

A função  da Biografia do Instagram é comunicar.

Você quer dizer algo a alguém.

Esse alguém é o Cliente Ideal.

Ou seja, antes de começar a pensar na biografia para o Instagram da sua loja de roupa infantil, tenha total clareza sobre quem é o Cliente Ideal da sua loja.

Quando você sabe a quem está direcionando a mensagem, a assertividade dela aumenta, e a comunicação, de fato, acontece.

O que não pode faltar na Biografia

Existem algumas coisas que não podem faltar na sua biografia quando o objetivo estratégico é atrair desconhecidos e transformá-los em clientes fiéis.

Como o espaço é pequeno, você não conseguirar falar sobre tudo. Por isso, a importância da estratégia.

Não existe uma receita de bolo. Cada loja de roupa infantil tem um Cliente Ideal diferente e possui Diferencial de Valor único.

Por isso, tenha em mente que a biografia poderá (deverá) ser sem pre aperfeiçoada buscando sempre a eficácia máxima.

Essas são as informações que você deve condensar no pequeno espaço reservado à biografia da sua loja de roupa infantil.

• Nome;
• Diferencial de Valor;
• Transformação;
• Elemento de Autoridade;
• CTA

Nenhum dos nossos mentorados avança em nossa metodologia de construção de Marcas de Valor para pequenas e médias empresas sem que tenha construído aquilo que chamamos de Biografia de Valor, o primeiro passo para a construção de uma Marca de Valor.

O conteúdo que vem a seguir é exatamente o mesmo que ofereçamos aos empresários mentorados do Programa Marca de Valor.

Você acessará uma visão estratégica validada por milhares de empresários, podendo adaptá-las para sua loja de roupa infantil.

Uma visão estratégica para a biografia da sua loja de roupa infantil

Talvez, ao digitar no Google, você queria apenas ter acesso a uma biografia pronta para colocar na biografia do Instagram da sua loja.

Aqui na Codirect, porém, não acreditamos em fórmulas prontas.

Pegar uma biografia pronta e adaptar para a sua loja não trará resultados expressivos.

Defendemos que quando você, empresário ou empresária, entende a estratégia por trás daquilo que está fazendo, os resultados são muito melhores.

Por isso, todo nosso conteúdo é feito com a intenção de aproximar você dessa visão.

Naturalmente, surge a inevitável questão: qual objetivo estratégico da biografia do Instagram da sua loja?

O principal objetivo dela é atrair novos seguidores com o potencial de, futuramente, se tornarem clientes, ou seja, transformar desconhecidos em clientes.

O objetivo secundário dela é aproximar o potencial cliente da marca, buscando a primeira conexão emocional.

Comece pelo Nome

Inicialmente pode parecer que o nome não faz parte da biografia, mas se você olhar o cabeçalho do seu perfil, perceberá que ele está logo acima, em destaque, da sua biografia. 

Na verdade, o Instagram dá a você a possibilidade de ser encontrada por dois nomes diferentes.

1. O nome do perfil
2. O nome do usuário

Veja na imagem o nosso caso, da Codirect.

Em vermelho, você vê o nome do perfil, no nosso caso, @codirect.br.

No espaço destinado ao nome de usuário, optamos por utilizá-lo estrategicamente, falando sobre a nossa área de atuação.

Como o foco do nosso negócio é o serviço de mentoria empresarial para donos de pequenos e médios negócios (faturamento entre R$ 120.000,00 e R$ 10.000.000,00), ao invés de repetir o nosso nome Codirect, optamos por Mentoria para Negócios Locais.

Assim, o empresário que bate o olho no nosso perfil, pela primeira vez, já sabe o que fazemos: um serviço exclusivo, de alto valor agregado, que oferece mentoria empresarial para donos de negócios que buscam resultados muito acima da média do mercado.

Entendeu o que queremos dizer quando falamos em uso estratégico do espaço?

O nome do perfil é fundamental na hora de elaborar uma estratégia que amplie as chances da sua loja ser encontrada por novos clientes. 

A bio do Instagram da sua loja infantil deve ser pensada para que pessoas que ainda não conhecem você possam te encontrar quando pesquisarem por uma loja de roupas infantil.

Por isso, na hora de criar o seu perfil, vale a pena investir em um nome (@nomedasualoja) que contenha o nome da sua loja e deixar o campo nome livre para colocar o seu nicho, no caso, Loja de Roupa Infantil.

Veja o exemplo das imagens abaixo.

Nesse caso, a loja de roupa infantil Menina Travessa Kids pode ser encontrada por quem já conhece a loja e faz a busca pelo nome (@meninatravessakids).

Já nesse caso, o usuário está procurando por “loja de roupa infantil” e, mesmo sem conhecer, encontra a loja Menina Travessa Kids.

Assim, seu perfil pode aparecer tanto no momento em que uma pesquisa pelo nome da loja for realizada, como também pode ser encontrado quando buscarem pelo nicho do seu negócio. 

Transformação e Diferencial de Valor 

Várias vezes já apontamos aqui que um Diferencial de Valor é aquele que fala sobre a essência da sua marca. 

Muitos donos de negócios locais, como lojas de roupa infantil, por trabalharem com produtos de baixa diferenciação, pensam que não são qualificados para terem um Diferencial de Valor.

Mas isso é um enorme equívoco.

Qualquer negócio tem algo que o torna único na visão dos seus clientes.

Isso tem muito a ver com a essência por trás do seu negócio.

Saber transmitir essa essência, de maneira resumida, na BIO do Instagram da sua loja de roupa infantil é essencial para você se diferenciar dos concorrentes.

Nos últimos anos, diversos empresários, donos de loja de roupa infantil, participaram do programa de mentoria Marca de Valor. 

Eis alguns exemplos de informações que eles colocavam em suas biografias.

• Porque criança deve se vestir de criança; 
• Na hora de brincar, conforto em primeiro lugar;
• Estilo desde o berço;
• Vestindo crianças com amor;
• Criança é uma jóia rara, vista-a com [nome da marca];
• Vestimos sua maior riqueza com o maior amor.

São lojas de roupa infantil que souberam usar a BIO para, com poucas palavras, deixarem o seu diferencial bastante claro, concorda? 

Veja o exemplo:

Elemento de Autoridade 

O elemento de autoridade pode variar muito de acordo com cada negócio. 

Alguns empresários optam por falar dos anos de experiência da marca, outros gostam de falar da procedência dos seus produtos e ainda tem aqueles que gostam de reforçar o sistema de entrega. 

Nessa linha você deve pensar em qual informação mais gera valor para a sua loja de roupa infantil e investir nisso. 

Por exemplo: 

• Há 10 anos promovendo o estilo infantil 
• Roupas importadas e nacionais 
• Peças exclusivas e sob-medida 
• Entregamos para todo o Brasil 

Essas são maneiras indiretas de demonstrar autoridade para o seu negócio. 

Mostra valores que provavelmente a sua concorrência não possui ou, caso possua, possivelmente não transmite para os clientes. 

Novamente, olhe o exemplo:

Call To Action em sua Biografia para Instagram de Loja Infantil 

Call to Action significa “chamada para a ação” e na hora de construir uma BIO de valor ela também possui grande importância estratégica. 

A sua “CTA” deve ficar na última linha do texto e convidar o seu cliente a fazer alguma ação.

Mais uma vez, não existe a melhor CTA. 

Dependerá da sua estratégia e você sempre poderá testar novas CTAs.

Você pode, por exemplo, convidar o visitante do perfil para que ele peça o catálogo pelo Direct, para que ele acesse o site da loja, para que ele fale com uma vendedora no WhatsApp, ou qualquer outra ação que seja conveniente para o perfil no momento.

Algumas das Call To Actions mais comuns entre nossos clientes e mentorados, são:

• Clique e conheça nosso site 
• Conheça nosso catálogo 
• Entre em contato por WhatsApp
• Confira o nosso blog 

Você pode fazer aquele que mais convier ao seu negócio naquele momento. 

Confira o exemplo:

Bônus: erros comuns para você evitar na bio da sua loja de roupa infantil 

Não existe uma “fórmula mágica” para a biografia da sua loja de roupas infantil no Instagram. 

Tudo é resultado de um conjunto de estratégias que, quando juntas, qualificam a sua marca. 

Mas existem erros que você não deve cometer e três deles vamos citar aqui:

Não escreva o link do seu site ou blog diretamente na área da bio

Existe um campo específico para links, na plataforma do Instagram.

Você pode encontrar esse campo entre as opções de edição do perfil. 

Quando você escreve um link diretamente na Bio ele deixa de ser um link “clicável” e torna-se um texto comum.

Obrigando seu cliente ou seguidor a decorar o texto e reescrever no navegador – uma péssima experiência.

Colocando diretamente na aba “Link”, o seu seguidor simplesmente poderá clicar em cima do link que você adicionar e será automaticamente redirecionado ao seu site, blog ou outro. 

O mesmo vale para endereços, números de telefone e etc. 

Não adicione links longos no seu perfil

Se o link da página para o qual você deseja redirecionar o seu seguidor for um link muito longo, use um “encurtador de link”. 

Uma opção ótima para realizar esse tipo de ação é o bit.ly mas você pode usar qualquer um da sua preferência. 

Isso evita que o seu perfil fique muito poluído ou gere uma impressão de informações suspeitas e duvidosas. 

Não utilize muitos links ao mesmo tempo. 

Na verdade, não é possível adicionar mais de um link ao mesmo tempo.

Você teria que usar a sua BIO para fazer isso e, como já dissemos, esse é um erro que nenhum empresário deve cometer no Instagram. 

Mas ferramentas como o linktree ou conecta.bio são gratuitas e organizam todos os seus link em apenas um, de forma que o seu seguidor poderá clicar e escolher para qual página deseja ser redirecionado, de forma organizada e prática.

Parabéns Empresário

Parabéns empresário ou empresária. São poucos os que chegam até aqui.

A maioria (mais de 99% de acordo com os dados) não termina de ler esse post.

Estão em busca de soluções fáceis, prontas, para resolver rápido.

Entendemos essas pessoas.

Nosso conteúdo, porém, é feito pensando no Empresário de Valor que quer construir uma Marca de Valor, se tornar uma referência onde atua e ter resultados muito acima da média.

Como você chegou até aqui, a Codirect que oferecer a você uma Sessão Estratégica gratuita com um dos nossos especialistas.

Ele vai ajudar você com um feedback da biografia da sua loja de roupa infantil e ainda mostrará a visão estratégica e o próximo passo que você precisa dar para ter resultados extraordinários utilizando o Instagram do seu negócio.

Pra agendar um horário com o especialista é só clicar abaixo, preencher o formulário e marcar.

O formulário tem perguntas sobre a sua loja, e são importantes para que nosso especialista possa gerar o máximo de valor para você durante a sessão.

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Como Divulgar uma Loja no Instagram

Você sabia que o Brasil é o terceiro país com o maior número de usuários ativos dentro do Instagram?

Se você considerar que mensalmente mais de um bilhão de usuários acessam a rede, está diante de uma excelente oportunidade para divulgar sua loja.

Pense da seguinte forma: quantas pessoas passam na rua da sua loja, escritório ou consultório diariamente?

Cem? Duzentas? 

Quantas dessas realmente notam a sua loja?

A plataforma social possibilita que você multiplique esse número, alcançando um número maior de usuários; principalmente pessoas que tenham o perfil do seu Cliente Ideal.

Essa percepção, felizmente, é algo que já está se consolidando na mente dos empresários locais e hoje dificilmente você irá conhecer um negócio que não tenha uma presença digital na rede. 

Afinal, quem deixa de se promover em uma das maiores plataformas da atualidade está correndo sérios riscos de perder clientes para a concorrência.

Mas será que VOCÊ está se divulgando da maneira correta para atrair o seu Cliente Ideal e fixar a sua marca na mente do consumidor? 

É isso que veremos hoje!

Comece pelo Nome

Pode parecer óbvio, mas ter o mesmo nome no físico e no digital é importante. 

Supomos que a sua loja se chama “Estrela Guia Moda e Acessórios” e que antes de criar o seu Instagram você já tivesse uma página no Facebook com o nome “Estrela Guia Moda Feminina”. 

Imagine a confusão que será se, por acaso, seu perfil no Instagram se chamar “Estrela Guia Acessórios para Mulheres”?

Seu cliente ficará confuso. 

Por menor que seja a diferença nos nomes, isso pode remeter a qualquer outra loja que não a sua. 

Mantenha uma “circularidade” entre as redes que você promove. Seja através do digital ou do tradicional. 

Se alterar o nome em um lugar, altere em todos!

Mas só concretize isso em casos de extrema necessidade.

Clareza a respeito do Cliente Ideal

Até hoje tem gente que diz que cliente ideal é aquele que tem dinheiro para pagar. 

De fato, esse é um critério importante, né? Mas um cliente ideal vai muito além disso! 

Saber quem é o seu Cliente Ideal resulta em uma comunicação destinada a atrair e reter um tipo específico de público para dentro do seu perfil. 

Você deve falar diretamente com aqueles que têm um perfil parecido com o dos seus melhores clientes.

Por exemplo, supomos que você tenha uma loja de suplementação esportiva em Brasília. Seu foco são os suplementos que levam a hipertrofia.

O público que você quer cativar interesse são homens de 25 até 35 anos, os principais consumidores deste produto e se encaixam no manifesto da sua marca. 

Você precisará pesquisar a rotina, os hábitos e as preferências desse cliente no dia-a-dia. 

Quanto mais referências que levem ele a se identificar com a essência da sua marca você tiver, mais atraído ele se sentirá no seu perfil. 

Essa clareza a respeito do Cliente Ideal ajudará você a produzir posts, a se comunicar em vídeos no feed e stories e até mesmo na hora de criar postagens patrocinadas através do gerenciador de anúncios.

Saiba o que Postar para divulgar uma loja no Instagram

Assim como o Instagram oferece uma oportunidade de promoção muito grande, ele também acaba tornando a concorrência maior. 

Por isso, saber o que postar para atrair o seu Cliente Ideal é muito importante. 

Se você está habituado àqueles comerciais de televisão, esqueça!

O Instagram é uma rede social de relacionamentos e não a vitrine da sua loja.

Você precisa mais do que postar fotos do seu produto, anunciando preços e esperar que ele se venda sozinho. 

É preciso conquistar seu cliente. 

Gere valor através das suas publicações e de um motivo para ele acompanhar o perfil da sua loja. 

Isso abrirá oportunidade para você cativar desejo nele. 

O passo anterior quanto a “clareza a respeito do cliente ideal” vai te ajudar muito nessa etapa. 

Postando fotos 

O Instagram é uma rede principalmente para fotos – apesar de uma crescente valorização dos vídeos na plataforma. 

Postar imagens é simplesmente inevitável e por tanto você precisará realizar isso com sabedoria. 

Existem três categorias de imagens que você pode testar no seu conteúdo: 

Foto nativa 

Quando a imagem não sofre edição e não há nenhum texto sobre a foto. 

Geralmente, esse tipo de imagem é associada a alguma situação ou explicação que será citada na legenda. 

Olhe o exemplo abaixo, de uma das nossas mentoradas do programa Marca de Valor: 

Título na Imagem 

Quando a imagem ainda é produzida pelo dono da loja trazendo um produto ou um rosto da marca. 

Mas diferente do exemplo acima, essa imagem possui uma frase em destaque, para chamar a atenção do usuário para a leitura. 

Veja o exemplo abaixo:

Banco de Imagens ou All-Type 

Bancos de imagens são aquelas fotos de domínio público na internet que você compra ou baixa gratuitamente, dependendo do site. 

São imagens que, geralmente, é possível se notar que não pertencem ao usuário porque tendem a ser mais genéricas. 

Ainda assim, podem ser boas na estratégia, quando faltam fotos produzidas a serem postadas.  

Já os All-Types, são imagens que geralmente possuem uma cor sólida e estática. E a atenção do leitor é cativada única e exclusivamente pelo texto. 

Veja os exemplos:

All-Type

Banco de Imagem

Postando vídeos 

Como citamos um pouco acima, o Instagram tem valorizado cada vez mais os conteúdos em formato de vídeo. 

Isso porque com o crescimento da rede social Tik Tok, percebeu-se que muitos usuários sentem a necessidade de conteúdos mais interativos, curtos e relevantes. 

A ferramenta “Reels” do Instagram, é uma ótima maneira para marcas que querem se divulgar, aumentarem o seu alcance. 

Você pode fazer vídeos de tutorial, dicas práticas de como usar o seu produto, explicar sobre o seu serviço e se fizer sentido com o nicho do seu negócio, pode até mesmo realizar alguns dos desafios famosos na rede. 

Promova o seu conteúdo 

Nem só de conteúdo orgânico (não patrocinado) se promove uma marca. 

É preciso que haja equilíbrio entre posts pagos e orgânicos.

Nossa dica é que você comece gradualmente. Sem investir em valores altos na promoção de conteúdo. 

Crie uma verba para testes e conteúdos com o mesmo propósito.

Tenha um objetivo claro. Pode ser enviar o cliente para uma página de vendas, direcionar para o WhatsApp ou outro – e veja qual dos testes irá performar melhor durante o período da campanha.  

Se você não entende muito bem a respeito da promoção de conteúdos e anúncios dentro da plataforma do Instagram, navegue no nosso post onde mostramos a maneira mais efetiva de patrocinar postagens.

Basta clicar no link abaixo.

>>Quero aprender a patrocinar conteúdos para divulgar minha loja no Instagram utilizando o Efeito Bola de Neve<<

Use o gerenciador de postagens

Você não depende disso. 

Não é obrigatório, mas é algo que facilitará a sua vida, conforme os números da sua rede forem crescendo. 

Os gerenciadores de redes sociais te ajudam a, entre muitas coisas, programar posts, visualizar o número de interações, envolvimento e alcance, com mais precisão e assertividade.

Além disso, alguns gerenciadores elaboram automaticamente relatórios com dados muito precisos para você sobre seu público, campanhas mais qualificadas por prazo, entre outros dados. 

O objetivo é que você “gere inteligencia” através dos dados levantados e, tendo isso tudo automatizado, não precise dedicar tempo a fazer cada etapa do processo de validação da estratégia de marketing. 

Você olha através do gerenciador o que vem dando mais certo dentro do seu perfil e replica isso. 

Por sua vez, também sabe o que melhorar para que aquilo que efetivamente não funcionou como deveria, vá em frente também. 

Seja sempre atencioso

Aqui voltamos a um tópico citado lá no início do texto. 

O Instagram é uma rede de relacionamento. 

As pessoas não querem sentir como se estivessem conversando com um robô, recebendo mensagens programadas.

Responda directs e comentários de maneira sempre personalizada. Cite o nome do usuário em conversa com você e mostre sempre interesse no que ele tem a dizer. 

>>Aprenda a ter conversar hipnóticas no Direct do Instagram<<

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Marketing para Loja de Calçados

Trabalhar com algo que não somos nós quem produzimos, pode levar a algumas dificuldades na hora de elaborar uma estratégia de marketing para lojas de calçados.

Para os nossos clientes, a maior dificuldade está em construir um diferencial, quando os produtos são os mesmos que o da concorrência. 

Para que você não sofra com esse mesmo problema, preparamos um guia com as dicas que vão te ajudar na hora de se destacar no meio digital e atrair a tão sonhada fila de clientes.

Tenha um Diferencial de Valor

Acabamos de falar que um diferencial competitivo é difícil, quando sua concorrência trabalha com o mesmo produto que você. 

Um Diferencial de Valor, porém, trata-se de algo relacionado a essência da sua loja e obrigatório para uma boa estratégia de marketing para loja de calçados.

Trata-se de algo que está conectado ao seu posicionamento e você deve fazer questão que seus clientes percebam. 

Exemplo disso é uma loja cuja missão é proporcionar conforto e elegância para mulheres adultas. 

Torna-se nítido que nesta loja encontraremos sapatos para mulheres, possivelmente mais sociais e que são modelos mais confortáveis do que aqueles que apertam os pés delas após um dia longo de trabalho. 

Outro exemplo é o de uma loja em que o diferencial é atender a família toda e fazer parte dos momentos de alegria com eles.

Logo, supõe-se que é uma loja onde podemos encontrar uma sessão masculina, feminina e infantil.

Muito provavelmente nessa loja os sapatos são modelos mais casuais, que podem ser usados para passear e estar de fato presente nos momentos felizes da família.

O seu Diferencial de Valor, ao contrário do diferencial do mercado, é algo que nenhum concorrente poderá copiar. 

Porque ainda que digam ter o mesmo objetivo que você, a essência é algo único e individual. 

Cada dono de negócio local, criou e mantém seu negócio, por seu próprio motivo específico.

Tenha constância no feed e stories

Não adianta criar o perfil do seu negócio e esperar que as pessoas o descubram pelo poder do pensamento. 

É necessário que você esteja presente e seja constante na rede. 

Faça conteúdos sobre a experiência do seu cliente com os sapatos que você vende. 

Mostre porque um modelo específico é melhor para o passeio das crianças e o que a tecnologia daquele tênis esportivo pode oferecer na hora do impacto de uma corrida. 

Para uma estratégia de marketing para lojas de calçados, conteúdos mais interativos acerca da escolha de cores e modelos favoritos também pode ser uma ótima estratégia para gerar desejo e aumentar o número de comentários. 

Invista em Anúncios Patrocinados

Essa história de vender no Instagram sem investir nenhum valor é conto da carochinha! 

Para você crescer de uma forma saudável e eficaz, sem ficar nas mãos dos destinos, é preciso ter conteúdos orgânicos relevantes e TAMBÉM trabalhar com patrocinados. 

Você sabia que mais de 18.100 pessoas pesquisam o termo “loja de calçados”, mensalmente na internet? 

A chance do seu anúncio patrocinado atingir os moradores da região do seu negócio que tenham o perfil do seu Cliente Ideal se você anunciar da maneira correta, são grandes. 

Para você construir um bom anúncio existem  técnicas com a AIDA que podem ser uma ótima estratégia para você atrair a atenção do seu cliente, despertar o interesse, alimentar o desejo e então chamá-lo para uma ação que complemente o seu objetivo com aquele anúncio.

Teste estratégias paralelas 

Duas estratégias que funcionam bem nesse nicho são as parcerias com influenciadores digitais da região e as lives para anunciar e vender produtos. 

Com os influenciadores – que tenham a essência da sua marca e um público que combine com o seu cliente ideal – você garante que mais pessoas conheçam o nome da sua loja e vejam o seu produto. 

Combine com o influenciador o que ele pode falar ao seu respeito, o que você espera. Não esqueça de mensurar a estratégia para ver se houve resultados. 

Inicialmente, muitos donos de negócios locais, criam cupons de desconto de 10% ou 15% OFF para os seus influenciadores, para poderem mensurar quantos clientes chegam até a loja através deles. 

Já quanto às lives, é uma boa estratégia para aumentar o número de seguidores, se você fizer boas publicações utilizando o gatilho mental da antecipação. 

É muito comum que comerciantes abracem essa estratégia quando têm o objetivo de queima de estoque para a entrada de uma nova coleção ou estação. 

Assim os produtos saem mais rápido e os lucros entram, evitando produtos parados no estoque. 

Mas lembre-se, essas são estratégias que devem complementar a sua estratégia de marketing e não carregá-lo! 

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Você já sentiu um frio na barriga ao ver o fim do mês se aproximando e as metas longe de serem batidas?

Ou talvez tenha sido obrigada a baixar os preços para se livrar do estoque entupido, sacrificando a lucratividade.

Você já deve ter se frustrado com várias potenciais clientes se interessando pelas suas peças no Instagram e, no final sumindo sem deixar vestígios.

Ou, pior, clientes que só aparecem quando você anuncia uma promoção…

Bom, você já deve ter percebido que o Instagram pode ser um excelente aliado na hora atrair novos clientes, não é mesmo?

Mas, talvez, você ainda não esteja conseguindo explorar todo o potencial da plataforma, afinal, são poucos os lugares que falam de marketing digital especificamente para moda feminina.

A boa notícia é que colocar em prática uma estratégia realmente vencedora no Instagram é muito mais simples do que você imagina.

Mas como o ramo em que você atua, moda feminina, possui algumas particularidades bem específicas, é importante que você esteja atenta.

No conteúdo que vem a seguir vamos mostrar o passo a passo para você transformar desconhecidos em seguidores, seguidores em clientes e clientes em fãs da sua marca.

Tudo isso usando apenas o Instagram e sem ter que depender de indicações de outras clientes ou sem depender das pessoas passando em frente ao ponto comercial.

Tudo isso é importante – boca a boca e ponto comercial – mas não serão mais a sua principal fonte de atração de clientes.

Elas virão todas do digital, impactadas pela estratégia que você está prester a aprender.

Além disso, você vai se tornar uma referência na sua região quando o assunto for moda feminina.

As mulheres lembrarão primeiro de você quando precisarem comprar uma roupa ou um acessório.

Você vai adorar conhecer essa estratégia, e vai poder começar a agir imediatamente após terminar de ver o vídeo abaixo.

Nele o Evandro Mazuco e o Luiz Gustavo mostram o passo a passo para você implementar uma estratégia vencedora para o marketing da sua loja.

Para assistir ao vídeo no YouTube é só apertar o PLAY!

Mas, se você preferir apenas ouvir o conteúdo, enquanto faz outras atividades, a melhor opção é ouvir no SPOTIFY.

É só dar o PLAY! abaixo.

Agora que você já entendeu que fazer Marketing Digital para Moda Feminina é muito mais simples e descomplicado do que você imaginava, que tal conhecer os 5 passos que os nossos clientes estão dando para construir uma Marca de Valor e conquistar uma fila de clientes por meio do digital?

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